6.平时进货都来自于那些渠道，以及这些渠道是怎么发掘，并一步一步建立起合作关系的，是自起炉灶还是通过其他方法？
　　答：我们在渠道问题上其实并不是刻意的去挖掘，做的时间长了渠道就会自然而然的形成自己的一套体系，包括厂家的渠道，包括和一些经销商的联系。渠道问题说简单也是很简单的，包括北京的一些进货渠道，还有广州、深圳等地的渠道，还是需要自己去看看。

　　7.现在数码相机更新换代的速度非常快，有时候刚进的一批货还没有卖完价格就已经跳水了，面对无价保或者低的机器怎么办？
　　答：现在这个问题其实说白了，就是一些签约的客户才会有这样的条件。就拿经营索尼数码相机的来说，不是所有经营索尼数码相机的经销商都可以享受这个价保，而是一些和索尼签约的经销商。就算是正规的签约经销商，享受的价保的条件其实也是非常苛刻的。这个市场就是这样的，现实还是比较残酷的，对于机器的调价也只能看着它调价，这是没有办法的事。

　　8.市场上数码相机的品牌非常多，像尼康，佳能，索尼，奥林巴斯等等，那么这些品牌之间存在什么差异，以及在渠道方面有什么不同，使你当初选择尼康作为主打产品的？
　　答：其实这个问题你现在问任何一个经营数码相机的经销商，这个问题都是比较难回答的。在当初进入市场的时候，因为我们经销商可选择的余地比较大，不像现在市场这么的饱和，一个品牌多达三四个经销商同时在做。我们华骏数码当初选择尼康原因有点，第一就是尼康虽然不像佳能，索尼知名度那么高，但是作为一个光学老厂，在光学方面的实力是非常雄厚的，比较专业。第二，这可能也和我的性格有关，我做什么事喜欢专，尼康就是这样的，除了照相机，其他的数码产品没有生产过。

　　9.现在购买数码相机一般都会赠送存储卡，那么在存储卡这方面与那些单独销售存储卡的经销商相比利润大吗？一般这些存储卡的渠道都是来自于哪里？
　　答：赠送存储卡这个问题其实是商家揣摩消费者心理来进行的一个销售行为。进店咨询的客户首先会问相机的价格，其次十个人当中有九个就会问送什么，正是因为消费者的这种心理，久而久之，商家就会打出送存储卡的销售策略，其实说白了还是羊毛出在羊身上，经销商不会放弃利润而送你存储卡。

　　另外，现在的市场渐渐细分了，也就是分工越来越细了，经营数码相机的经销商很难再腾出一部分精力去做存储卡，以及数码相机的周边设备，因为这些小的周边设备比较碎，像存储卡具有多个品牌，每个品牌具有不同种类的存储卡，每个存储卡还有不同容量的，这么多管理起来还是比较繁琐的。其实你到其他城市去看看，像广州和深圳，它们的市场中都有专门的经销商是做存储卡的，现在的经营都是很细化的。我现在经营相机就不必再去单独的开发其他渠道，就在当地都有不少的存储卡经销商，需要的时候走他们的渠道也是一样的，这样的话也比较省时省力。

　　10.随着生意越来越大，在新的2007年，自己的产品线会做调整相应的调整吗？如果还是主打尼康，那么在高端产品和低端产品之间如何选择？在2007年单反的价格会进一步降低吗？
　　答：华骏数码做到现在也已经三个年头了，对于2007年我们肯定还是主打尼康，因为尼康的产品线分布比较均匀，高低端分明。要是做三星和松下的话，在高端产品方面现在还是有一定的断层，像专业的单反机器以及镜头就严重不足，造成了产品线单一，选择的余地不是很大。那么在2007年华骏数码具体的产品线就是相机以尼康为主，摄像机以松下为主。

　　那么2007年数码单反的价格还是会进一步降低，从尼康D40X马上将要上市来看，这款机器套机的价格应该在五千多一点，这样一来佳能的400D就会受到较大的冲击。其实仔细看一下D40X和400D的参数就知道这两个机器注定是要打架的，如果D40X的价格真的这么低，那么就把400D孤立起来了，下一步佳能必定会有进一步的动作。

　　以上就是采访的主要内容，这次采访主要透过华骏数码不仅了解了公司的发展历程，在渠道，经营上面的许多问题，还了解了不少关于现在河南科技市场的现状。可以说，华骏数码经过这些年的发展，现在正在稳步的前进，相信在2007年公司会有更加美好的前景。另外对于一些数码经销商来说，这个市场也是具有一定的特点和共性的，裴经理的这些经验以及对市场的了解是具有一定的参考意义的，希望这次访问的内容对其他经销商也具有一定的意义。