三足鼎立 看三大品牌渠道演义
　　目前市场上XD存储卡有三个牌子，富士、奥林巴斯和雷克沙，其中富士XD存储卡具体到郑州市场上来说就是价格比较高，一般来说富士同等容量的存储卡要比奥林巴斯贵上20到30元。金网以前也经营过富士的XD卡，有客户来咨询觉得富士的卡价格太高就都买了奥林巴斯的XD卡，即使他是富士的相机。所以，现在我们也把富士存储卡停掉了。那么富士和奥林巴斯都有自己的相机，他们有时候也会搞一些搭配相机送存储卡的活动，不过大多数情况下还是以单独销售为主。

　　相对来讲，奥林巴斯XD卡在渠道方面控制的比较松，这就导致了市场上销售奥林巴斯的比较多，而富士却很少见。光在这种科技市场这一块，代理奥林巴斯XD卡的就有好几家，像天佑、星源和最老的凯德，而且在西里路还有几家。

　　说到雷克沙，连经理给笔者分析了一下其渠道政策以及存在的问题。雷克沙在国外是一个比较响亮的牌子，然而它进驻中国的时间比较短，大概是在2005下半年进入中国市场，但是它在中国的代理渠道不是很强势，价格控制比较高，所以量不是很大。雷克沙存储卡在国内具有伟仕、金喜来、嘉盛等5家中国总代理，每家总代理发展认定全国29家省市区域代理，然后由各省市区域代理直销出货给当地城市店铺。

　　政策方面：新老代理一定要统一进货价格以防止串货和炒货，以便各代理良性平等竞争拉客户；每个省市要有两到三家区域总代理以互相覆盖店铺，补充销售网络空白点展开良性竞争；除伟仕和金喜来等五家中国总代理外，其余区域代理一概不得在包装盒上标明自己是中国区代理字样，以规范雷克沙存储卡代理队伍；各区域总代理商之间不得跨地区授权发展异地代理商；新老总代理拿货价格一样，以便各代理良性平等竞争拉客户。从总体上来看这样的架购是正确的，也是符合雷克沙在国内利益最大化要求的，要做大市场打开销量就要让全部代理站在条件同等的基础上。但是对于一个新进入中国的品牌来说还是有不少问题的。具体表现在雷克沙存储卡在很多地方找不到，并且批发价格混乱，最早期做的代理商由于有少部分的客户和销量能拿到很低的进货价，才开始做雷克沙存储卡的总代理的进货价格过高，所以不能平等竞争去拉客户，导致雷克沙存储卡老是由个别代理出货，但又覆盖不了中国这个大市场，所以无法和其它牌子竞争销量也上不去。