三、低端喷打降价谁受益？

    近一两年，各大打印厂商都不断开发低端喷墨打印机市场，这些价格仅仅是三四百元的打印机也同样跟随降价潮流，而且降价速度毫不示弱，上个月标价380元，这个月只售320元，下个月说不定就是300元。本来低端打印机价格下降，受益的应该是消费者，然而事实却恰恰与其相反。低端打印机降价，大喜过望的不是消费者，而是打印机制造商。原因是打印机是消费商品，其利润不集中在其自身，相反地却产生于所谓的“售后市场”——耗材与维修费用。先不提维修费用，仅仅是耗材就令你无法承受，这一点也只有定期花费几百元更换墨盒的用户深有体会。如惠普低端喷打所使用的墨盒型号HP 816黑色墨盒和HP 817彩色墨盒，它们的市场售价分别为160元和180元，两只墨盒共340元。爱普生虽然推出几十元的墨盒，如ME1使用的T057黑色墨盒和TO58彩色墨盒，市场售价也只是45元和72元，共计117元。不过多数消费者反应：爱普生墨盒容量太小，更换频率就高了，这就是我们平常所说的“小数怕长计”。佳能也不太厚道，在以往的低端喷打中（如IP1000）它使用的单个墨盒仅为八十多元，全套也不会超过200元。而新推出的低端喷打（如IP1200）原装彩色墨盒CL-41售价是160元，黑色墨盒PG-40售价125元左右，一套共285元，这一价格相对于佳能以往的墨盒来说高出了近100元。另外的联想、三星等低端喷打墨盒也不会便宜到哪里去。而且所有的低端喷打都有一个共同的特点：出厂标准配置或是单墨盒或是极小容量的体验墨盒，并且类似数据线这类附件也往往不标配范围，消费者要想完全打印还需花钱另外购买。

    打印厂商长期以来就一直意识到大宗的收入并不是出自打印机本身，他们对低端打印机价格降价快并无疑虑，以致一位打印机厂商官员在聊天时笑着说：“市场上可以承受什么价，我们就定什么价。”将打印机价格定位更低或者未来降价更多，那只是打印机厂商将打印机的售出视为与用户建立的售购关系的开始，好的售购关系能让厂商赚取更多利润。售后市场除了墨盒之外，还有就是打印纸领域，如今各大打印厂商都在研发专业照片纸、光泽照片纸……仅仅照片纸就有数十种，这些照片纸（每包20张计算）价格不菲，一般也要五六十元，好一点要上百元。另外，还有一大堆的维修费用，这些都是打印机厂商额外的收入。因此，千万别以为低端打印机降价，受益人是消费者，打印厂商刚开始降了那么一百几十元，后面它会让你付出高于一百几十元几倍的金钱。打印厂商这种做法与生产剃须刀的厂商是一样的，试问你什么时候看过刀片有降价的？