二、市场需要，经销商的忽悠

    我再次找到了当初购买打印机的惠普经销商，把打电话的事情告诉了他，并且要求他赔偿差价。原因是惠普1020出厂标配的是大容量硒鼓Q2612A，而经销商却将它换了小容量硒鼓Q2612L卖给顾客，从中赚取暴利。经销店老板显然是不想跟我争吵以免影响店面生意，但无奈我有理在先，于是我们有了以下精彩的对话：
老板一副苦口婆心的脸孔对我说：“小伙子，我跟你说实话。目前在打印市场有一个公开的秘密，那就是惠普1020整机价格低于1200元不是水货就是把硒鼓换掉的。我算是本份的一个，没有把水货卖给你，也没有把真硒鼓换成假硒鼓，只是将大小容量硒鼓调包。你当初给我的价格太低了，1100元根本不可能有一台完整无缺的1020。要是换了别人，早就给你水货了。”

    我说：“那你当初应该跟我说清楚，也许我就会多出两三百元买原装机，那样就不用挨主任的骂。”经销店老板笑笑说：“这是行内公开的秘密，我以为你做足了功夫。我们这些卖打印机和原装耗材的经销商所收取的返点很少，很多时候因为积货还要亏本。本来打印机价格就够低的了，而现在的顾客又一再压价，调包也是无奈之举。”

    “你不应该跟我说这是试用硒鼓，让我的主任以为我骗他。”我说。

    老板接着说：“惠普针对1020这款机推出了两种不同容量的硒鼓，事实上小容量的硒鼓很少人会购买，因为它的价格（335元）太贵了，小容量硒鼓的出现只是让我们这些经销商容易找借口罢了。原装硒鼓太贵了，而且只可以灌2~3次粉，打印成本太高，而且目前市场能买到真品原装硒鼓2612A的概率比中足彩的概率没高多少，要命的是假冒2612A的品质比真的差不了多少，用户很难分辨。所以我也会向熟客推荐某些好品牌兼容硒鼓，如天威通用硒鼓，每个才250元，打印效果跟原装几乎一样。小伙子，我这里有许多通用品牌的硒鼓，为了补偿你挨主任的骂，我九折卖给你，怎么样？”

    “使用兼容硒鼓之后不是不可以进行保修吗？”我问。

    “只要在送到维修中心之前换上原装硒鼓就可以保修，这是秘诀。”老板笑眯眯地说。

    望着一脸笑容的经销店老板，我忽然哑口无言。