【IT168 办公视点】在如今的办公市场中，一些万元的复印机型一年内降价几次，而且降价动辄数千已经不是什么新鲜事。如下表所述，一台复印机从厂商指导价，到最终的促销价格前后降幅之大令人咋舌，即使市场售价与促销价格之间也存在数千差距。这不但使先期购买的用户心理不平衡，也加剧了持币待购者对复印机价格的怀疑：到底这些复印机的利润有多高？

一、价格虚高，千元是噱头

    价格是市场最重要的信息，价格战略是商家市场策略的重要组成部分。古往今来，商家在价格上面玩出的花样层出不穷。近年来办公产品的利润越来越薄，而复印机却成为潜力最大利润相对较高的市场之一。如佳能2007年第二季度财报显示，受数码相机和复印机热销的推动，该公司第二季度净利润同比增长17%，从中可见复印机利润之高。

    另一方面，复印机自从加上了“数码”两个字之后，就成为是一个技术相对高端复杂的办公设备，只有商家对价格的变动情况心知肚明，消费者却知之甚少。将价格虚高再以“降价”做噱头吸引消费者购买，可以再造一片热销景象。也许有消费者会问，厂商标价与市场售价之间的差距实在太离谱了。而其中的一个原因是厂商希望明码高价再私下让利给商家，以期望商家更加卖力地推销该品牌的产品。

    价格虚高再降价这不仅仅出现在复印机身上，目前市场几乎所有的电子产品都有这样的现象，特别是新产品。造成价格虚高的原因除了商家希望通过“降价”来吸引眼球，另一个原因也是因为消费者喜欢上“降价”、“促销”、“送礼”等字眼。纵观办公市场，只要哪里出现“降价促销”，哪里就会出现人潮汹涌的景象。正如一位经销商所说，“明码实价”在当今市场都行不通了，因为吃惯了“低折扣”、“送大礼”的消费者是不能接受不低于９折的待遇。市场发展也是应消费者所需求，价格虚高也是没办法中的办法。

    价格观在当今市场已经扭曲，什么时候才能真正“明码真价”？也许这不仅仅是消费者期待，也是商家所期待的健康市场。