二、廉价出售，只为返点

    熟悉电子产品流通领域的人都了解，经销商每月或每季度冲销量并不是什么秘密，也不是什么新鲜事。想在自己的销售领域取得一个好名次，拿到厂家更多的返点，回笼资金，为下一个月或下一季度甚至下一年的销售作好准备，经销商这种做法也无可厚非。

    据一位经销商说，为了增加销售数量，加大了促销力度。有的专卖店离最初签订的任务还有一定差距，而任务完不成将直接影响下一季度或下一年新产品的销售权和年底的返利，于是唯有使出“降价”这个杀手锏。这位经销商无奈地说，他们以低价促销量，把厂家给他们的部分“返利”让利给消费者，从而提高销量以获得厂家更高的“返利”。

    虽然厂家对私自降价会有不同程度的罚款，但为了完成销量他们只能这样做，销售达到一定数量他们才会有正常的厂家“返利”。比如销售一台2万元的复合机如果厂家有3个点“返利”，就意味着经销商卖一台复合机便会得到厂家600元的返利，关键是要达到“一定的数量”。而这种“返利”的点数大小和经销商的销售数量是成正比的，也就是经销商如果今年销售的数量多，那么年终得到的厂家“返利”便会高。而有些厂商更加“刻薄”，如果在规定期限内未收到经销商发票，则会视为自动放弃享受返点的待遇。因此，为了拿到“返点”，将复印机廉价售出也是在所难免。