有价无货，都是利润惹的“祸”

    笔者发现，有价无货的机型基本上都是价格十分低廉，而且出镜率比较高，消费者认知度比较高的，这类产品通常报价比较稳定，各经销商差价不大。至于为什么出现“有价无货”的现象，一熟识的经销商道破了其中的奥秘：都是利润惹的“祸”。

    随着激光打印机不断报出999元、900元、860元之后，激光一体机的价格也随之降下来，如今1500元的价位上买一台激光一体机也并非不可能的事情，而且这种低价竞争的局面将会一直延续下去，受益与开心的自然是消费者。然而，消费者开心的同时，经销商却发愁了。一体机市场因不同品牌、类似机型、同一价格区间的竞争日益激烈，利润大幅滑坡，有时为了得到一个消费者，卖一台一体机甚至是赔钱的。而且价格的过于透明，也让经销商卖不出高价，这类超低价一体机是在激光一体机中是利润最低的，甚至有的机器卖一台只挣十块钱。既然利润这么少，经销商还不如把精力花在卖其他利润比较高的机器上，超低价一体机“有价无货”也就顺理成章了。

    事实也的确如此，通常购买打印机前消费者都会在办公市场中逛了再逛，比较再比较，对所选品牌各方面都会做比较详尽的了解。特别是购买超低价产品的消费者，大多数都把同类产品价格了然于胸。经销商想在超低价一体机上多挣几十块钱，真是难上加难。既然如此，他们何不以种种理由拒绝卖低价低，转而引导消费者选择另外的产品呢。何况经销商愿不愿意卖，主要就是这个利益驱动的问题，经销商售卖的产品又不只是一个厂家的产品，做什么产品也都会有钱赚，凭什么要对你厂家的产品重点对待，所以“没货”就是最好的借口了。

    总结：“我承认都是利润惹的祸，那样的利润让我无法活”相信这句改自《月亮惹的祸》的歌词正是经销商对于低价低端一体机最无奈的心声。造成“有价无货”的局面，我们能怪谁呢？经销商？对于商家来说“谁赚钱多我就卖谁”，这也没错啊。厂商？市场竞争有如逆水行舟，不进则退。消费者？买产品当然挑便宜的。其实，在如今这个竞争极其激烈的市场里，谁也不能怪谁。因为市场经济的特性之一就是厂家多了，产品多了，消费者的选择面大了，所以这生意也就难做了。要做到经销商愿意卖，消费者愿意买，突破点还是在厂商，如果能生产出一款卖点十足的产品，相信“有价无货”的现象也就不存在了。