道破天机 为了挣得更多

    在经过一阵寒暄，笔者表示有购买意向后，向老板表示对他换成大墨盒出售的做法有些不理解，老板是不是亏了？

    老板听到笔者的疑问，笑咪咪的算了一笔账：
    佳能腾彩PIXMA MP145是一款比较低端的一体机，所以本身产品的利润就比较低，加上现在的消费者都比较精明，所以一台机器按平常卖也就挣个30块钱。而我现在将墨盒换成40、41后，明着上看是不挣钱，还有可能赔钱，实际上却挣得更多。你看，一套标配830、831墨盒的机器，底价可以卖530元，而一套40，41墨盒是卖260元，合起来我一共卖出790元。而我一套标配40，41墨盒的机器可以卖到580元，一套830，831墨盒单买可以卖到220元，合起来就可以卖800元了，比标配小容量墨盒的还多挣10块钱。更主要的是，在我标配大容量墨盒，而价格只提高50元，买的顾客比标配小容量墨盒的要多，产品也更加好卖，而单独的830，831墨盒销量也比40，41要好，既然是这样，我何乐而不为呢？

    原来是这样，在换上大容量墨盒后，产品更加好卖了，而余下的一套小容量墨盒又可以卖出好价格。表面上看老板是亏本买卖，实际上挣得却一点都不少，而且顾客还更加认可，觉得老板用上大容量墨盒，比较厚道。

    市场买卖就是这样，你也别想经销商能给你多少便宜可占，凡事都不能只看表面。像笔者买机器碰到的这事，一般人还真以为是老板能亏本将东西卖给你，图的就是个所谓“低价出货”的名头。低容墨盒换高容，这只是经销商的一种障眼法，该挣多少还是多少。