IT168邱灵：中原先生，作为一个精通市场和技术的专家，您认为松下一体机在国内最大的机遇和挑战是什么？

    松下通信系统设备株式会社中国部中原信雄主任：最大的机遇当然是市场需求的剧增。正如你所看到的那样，松下的产品除了有良好的口碑，还有厦门森宝健全的渠道。这种强强联合让我们实现了松下传真机连续九年的市场销售业界遥遥领先。松下一体机自然也会采用相同的模式。在一个成熟的平台上销售我们的产品，是我们的优势所在。至于挑战，我个人觉得来自于市场的划分。相比较而言，松下一体机在国内的起步相对较晚，在竞争的初期肯定会遇到多方的挑战，不过对于这点我们都有充足的准备。

IT168邱灵：请问中原先生，相比同类产品，松下一体机的优势在哪里?

    松下通信系统设备株式会社中国部中原信雄主任：我想在于产品的优势和良好的销售渠道。松下的产品有一个突出的特点就是满足用户不同的需求。例如这次发布的一体机，除了基本的打印、扫描和复印功能之外，我们还加入了卡片双面复印功能，用户可以轻松的把卡片的双面都复印到一张纸上，这种应用的典型案例就是方便新一代身份证的复印。从这点细节可以看出，松下的一体机在同质化严重的情况下仍然保证了产品独有的特色。想大众所想，提供相应的产品，是松下的优势之一。优势之二就是良好的销售渠道。刚才已经说到，厦门森宝健全的渠道为松下一体机的销售提供了有力的保障。这种强强联合让我们实现了松下传真机连续九年的市场销售业界遥遥领先，相信一体机也会有一个光明的未来。

    IT168邱灵：吴总，以惠普和佳能为代表的厂商已经占据了小型商务市场的绝对主流，在这种情况下，松下一体机如何实现突破呢？

    森宝电子科技集团的吴总经理：用心。看起来好像有些简单，但用心做事并贯彻始末并不容易。松下产品从设计、研发到销售售后都恪守用户第一的原则，因此不仅在产品质量上保证了放心、安心，而且还让用户感受到了松下良好的品牌形象，这也是松下产品在国内市场立足的根本。松下一体机也会沿用这种模式，相信我们能够很快脱颖而出。

    IT168邱灵：请问蔡总，您负责的松下一体机项目有明确的定位和最终目标吗？如果换算成一个数字，将会是多少？

    森宝电子科技集团一体机事业部蔡总经理：虽然松下的一体机进入国内市场较晚，但今天上市的松下强有力的产品线，我们森宝集团全体员工更是雄心壮志，信心百倍，共同努力把松下及森宝的事业更上一层楼。当然这也源于我们对松下产品和自己销售渠道的信心。对于松下的一体机，我们希望在整个市场达到20％的市场占有率。而且，在08年，我们还会推出彩色激光一体机，这足以看到我们对自己实力的信心。

    对松下及森宝的高层专访暂时告一段落。在此，编辑也祝愿松下一体机能够顺利的成为主流市场的一员，毕竟对于广大的消费者而言，优秀的产品多多益善。