What，独辟蹊径带来什么

　　震旦走上直销路是办公产品销售模式的一次大改变，业内最关心的会是这种改变会带来什么样的影响。

　　就IT168看来，影响至少存在三个方面，即对震旦本身的影响，对渠道及渠道模式的影响以及对办公产品生产领域端的影响。

震旦的办公计费系统是一绝

　　就第一个方面而言，震旦并没有确切的数字可供参考。但蔡万全认为，直销之后，MIF达标率有望达到30％，即在责任中心的小辖区内，将有30％的企业使用震旦的产品。这个比例已经相当惊人。

　　第二个方面，对于渠道来说，可能是最令人关心的部分。尤其是震旦如何把握直销和分销的关系。以中国之大，全部采用直销显然不现实。震旦采用的依然是直销和分销结合的办法。即在六省三市内，以直销为主。震旦最终将建立1500家门店，为辖区内客户服务。而非直销网点辖区内，依然保持经销模式。根据上海震旦办公自动化销售有限公司经销事业部总经理尚建国介绍说，在未来三年中，震旦计划将经销网点从现在的100家扩展到500家。将来，震旦在大陆的格局将覆盖到大部分内陆城市。综合来看，震旦渠道策略是地区控制法，以地区的不同分割直销、经销的权限。

　　另外，在招投标市场上，直销也会为经销让步。在供货、培训和经验传输上，直销、经销将一视同仁，震旦希望通过这种方式维系经销商的忠诚。尤其是在直销辖区以外的经销商。

　　至于，对办公产品生产领域端的影响，专访中，蔡万全对此做了巧妙的回答。他说，震旦直销最终会提升整个行业服务品质，将服务提升到一个新的水平。就IT168的观点，由于复合机市场还是日系为主导，震旦无论在产品还是市场影响力上还无法和庞大的日系军团抗衡。它的直销路尚不会带动市场销售模式的改变，但在清一色经销的市场上，毕竟带来了一股新风，给用户更多的选择，也为服务的提升带了一个好头。这种改变也许不会惊天动地，也不会一蹴而就，但震旦的一大步可能就会使得整个办公产品市场向前一小步，其价值和意义依然值得肯定。

　　结语：

　　目前，在国内复合机领域，日本品牌占据了优势的地位，震旦作为唯一一家中国企业力图在此领域树立起民族品牌形象，将高端的科技产品与优质的服务结合起来，与日本竞争对手进行良性的竞争，与市场差异化区隔。

　　上海震旦办公自动化设备销售有限公司直销事业部总经理罗万仁曾表示，目前是彩色复合机的萌芽时代，各家厂商都看重这个机会，但是设备之间的差距已经不是决定市场竞争力的关键，目前决定将来市场格局将会是服务，而震旦正致力于这个领域。直销和旗舰店的设立就是树立震旦金牌服务形象的关键一步。