只租不卖 销售出新路

　　其实现在市场还是主要以销售为主，从租赁方式上来看，租赁要好于销售，但是在租赁推广方面，这个市场如何拓展是一个很大的问题。以目前上海市场上的租赁市场销售方式来看，除去二手市场租赁，新产品租赁业务并没有全面开展，众多商家还是驻足观望，而市场也并没有形成租赁的市场氛围。

推广方式还是多以以前的销售方式为主

　　现在在上海市场中和英戟一样专业租赁的企业也有几家，零售客户的开发有几个途径，首先是以老客户为主，促使这些客户转变成租赁客户，其切入还是相对容易一些。而开发新客户的方式则是各显神通，媒体广告是一种方式，网络和行业开发也被移植到产品租赁销售方式中来。不过不同的是这次主要是推荐以租赁方式为主的销售方式，而不是以产品为主的销售方式，其切入的方式也有很大的变化。

　　不过租赁也产生了一种全新的销售方式，租赁批发业务，这种方式类似于服务外包，笔者了解到，由于一些中小经销商的服务和技术力量薄弱，租赁无法实现的现实，有实力的大公司采取了批发的方式，仅仅是将产品交由各级经销商销售，但是售后和维护则有本公司负责。这种感觉有些像服务外包，从另一个侧面来看，则更像是销售外包。经过这样的方式，销售能力强的公司可以更好的专心进行推广，技术力量强的公司则可以专注服务，各取所得。其实这样的操作方式更像是一种分期付款购买了产品，同时分期购买了服务，分工的细化其实更有利于成本的降低和专业度的提高。