专利与合作并进 兼容与原装并存

    在笔者看来，去争取并存也许是目前最适合国内兼容耗材发展的正道。

    对于原装厂商而言，耗材就是其利润的命根子，如果完全依靠改装回收原装耗材的容器，然后填充来销售，自然不会赢得原装厂商的好感。打一个简单的比喻，自己家养的孩子，含辛茹苦几十年长大成人，突然有人过来说这是我得孩子，换了任何人恐怕都不会乐意。因此，要想在市场中并存，首先要尊重原装耗材。毕竟，他们是耗材的始生产商，无论在经验还是技术上都要远远领先国内兼容耗材。如果能够先确定一个基调，主动提高自己的生产和设计技术，恐怕才会彻底打消兼容耗材厂商在原装厂商心目中“偷我孩子”的形象。

    其次，就是通过技术上的合作来实现并存。既然在技术上落后于原装厂商，那么，能不能先采用购买专利权这种方式来合作呢？首先通过合作来学习别人的先进技术和经验，然后通过市场锤炼来打造自己的技术和品牌，这远比年年收到专利制轴要强的多。可能在初期，购买原装厂商的专利会导致利润下降，但痛一时却能换的长期健康的发展，这又何乐而不为呢？

    国内兼容耗材企业的龙头，天威耗材的董事长贺良梅先生就曾经说过：应该在尊重他人知识产权的基础上，研发自己的专利技术，并且往自己最熟悉方面去做专做强，而非强求做大。如果大家只顾一窝蜂往一方面去做、不计成本地去做，最后的结果只能是恶性循环。只有通过大家找到自己的强项做专做强，整个通用耗材行业才会再次健康地发展起来。贺良梅先生耗材对337一案的看法专访

    作为国内兼容耗材企业的董事长，同时也是国内耗材委员会的主席，贺良梅先生的话反应出现在国内兼容耗材发展的现状。试想，若没有打印机兼容耗材还能独立生存吗？因此，兼容耗材贺原装耗材必须实现良性对话，而其中的基础很重要。要建立这个对话的基础，其前提是双方面都需要相互尊重与信任，而不能相互打击和排挤。尤其是国内兼容耗材厂商，必须正视自己的不足，放弃追求短期利益。毕竟，当短期利益消失后，兼容耗材也就会消失，为了短期利益，坚持打几场官司，或者坚持低价策略抢市场都不是明智之举。只有注重自身技术发展，注重产品质量，并且做长期投资，才能最终实现兼容耗材行业健康的发展。

    所以，在笔者看来，纳思达败诉并非坏事，337被排除也不是天塌了。相反，这些失败让我们清楚的看到了兼容和原装之间的差距，也为兼容耗材未来的发展指明了道路。所以，不管是因为国内的耗材企业高呼，还是舍不得美国这个巨大的市场，笔者都想说：纳思达，还是冷静下来，向前看。