【IT168 办公视点】临近年尾，办公市场的大小店铺张贴出“买耗材送打印机”的广告。细问之下，这些广告并不虚假，只要一次性购买“美特佳”M-T057/T058墨盒20套（798元），就可获赠全新爱普生ME1打印机1台。买5套（880元）格之格小博士ME2墨盒，送1台爱普生ME2打印机……。这个时候，可能很多想要购买打印机的用户们都觉得拣了个便宜，于是拍手叫好，赶紧趁这个大好时机购买。事实上，这样白送机器，得益会是消费者吗？

兼容耗材的目的：撬动原装耗材垄断

    在打印市场里，“买耗材送打印机”这种促销方法最早是出现在四年前，当时采用这种促销方式的都是惠普、佳能、爱普生等几大打印机厂商。而这种“买小送大”的促销方式在当时也被消费者称为不可思议，引起了一轮又一轮的抢购热潮。但是，近一两年原装厂商已经很少采用这种促销方式。相反，在近年与原装耗材打对台的兼容耗材厂商或商家却对此促销方式乐此不倦。通用厂商这样做的目的是什么呢？

    原装耗材利润之高是人所皆之，而且打印机厂商之间对于维持高价已产生了一种默契，形成了一种利益联盟，更严格的说这是一种价格联盟，垄断整个打印行业，令广大消费者长期处于使用昂贵耗材的环境之下。但是通用耗材的到来，打破了耗材高价这道门。由于被“动了奶酪”，打印机厂商不断地给通用厂商施加压力，甚至出动“337调查”这样的武器。虽然饱受压迫，通用耗材经过几年的发展成长，技术还是不断成熟，拥有的专利也越来越多，市场也慢慢地被消费者接受。兼容耗材的市场占有额比以前多了，这是事实，但要想真正撬动原装耗材的垄断地位也并非易事。为了撬动原装耗材的垄断地位，首先要做的就是令更多人使用兼容耗材，抢回更多的市场。

    四年前，打印机厂商利用“买耗材送打印机”吸引了不少消费者，令原装耗材销量、市场占有率屡创新高的同时，企业的品牌知名度也得以大幅提升，最终令用户群的迅速扩充。打印机厂商当时这种做法几乎夺得了整个耗材市场，并将本来初显成绩的兼容耗材压迫得体无完肤。四年之后，兼容耗材无论从技术还是规模都得到很大的发展，如果要在这时候抢回市场，首先要做的就是抢回更多的用户。而最快捷的方法就是采用“以子之矛攻子之盾”的方法，效仿当年原装耗材“买耗材送打印机”的做法。因为兼容耗材拥有价格便宜的优抛，普通消费者即使一次性购买多个墨盒也不会感觉投入太多。

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