买耗材送机器，谁受益？

    在回答“买耗材送机器，谁受益？”这个问题前，笔者先提出另一个问题“卖剃须刀赚钱还是卖刀片赚钱？”相信所有的商家都会回答：“卖刀片赚钱”。目前，打印机就是类似于剃须刀这样的消费商品，其利润并不集中在其自身，相反地却产生于所谓的“售后市场”。对于剃须刀这是指刀片，而对于打印机，这意味着喷墨打印机用的墨盒，激光打印机用的粉盒、硒鼓，甚至是专为打印机设计的不同类型的纸张。据统计，消费者在一台打印机使用寿命内所承担的耗材成本将是打印机购买成本的20~50倍。显然，耗材占据了整个打印产业链几乎100%的利润。打印机销售收入并不是打印机厂商的主要利润来源，而持续的打印耗材销售收入才是利润来源的重头戏。这种种情况不仅适合用于原装耗材的身上，在通用耗材身上同样合适。而且除了得到利润之外，耗材厂商往往会得到比利润更多的东西。

    首先，原装耗材拥有高达100%～200%的利润，虽然通用耗材的价格比原装耗材普遍低了一半，但同样也拥有50%～100%的利润，一两个墨盒的利润已经抵得上一台价格低廉的打印机。而且在捆绑销售时，商家要卖的墨盒肯定会比平时的市场报价贵10%左右，首先赚回了一部分打印机的钱。然后，商家规定，一次性要购买四套以上墨盒才可以送打印机，这样的话，每套墨盒赚多10%，四套墨盒就赚多40%，早就拿回了所送打印机的钱了。

    其次，销售量倍增，资金回拢快，缩短销售周期。商家标出“买耗材就送打印机”，可是这样的打印机可不是白送的。要想得到打印机，前提条件是一次性买满商家所规定的墨盒或硒鼓数量。平时，普通消费者购买墨盒或硒鼓只会单个购买。但是如今，消费者如果想得到免费的打印机就不得不一次性购买4个硒鼓或8套墨盒。这样计算，只要有一个消费者交易成功就相当于完成了多份销售量。如似类推，商家一天的销售量比平时增加了好几倍或好几十倍，而所得利润自然倍增，加上销售量所得到返点也会更多。那么，一台几百元的打印机根本就算不了什么钱。除此之外，销量快，资金回拢也快，从而也大大缩短了销售周期，随之风险也会大大缩小，商家所得的利润也会越来越多。

    最后，提升自己的竞争力，打击对手。对于通用耗材来说，它们的最大敌人莫过于是原装耗材与假冒耗材。捆绑销售具有排他性效应，它是打击竞争对手、尤其是那些与自己进行竞争的对手的有效手段。

    所以说，在整个“买耗材送打印机”的过程中，最终受益的是商家与厂商，因为即使它们没有得到利润，但是也得到了市场，这是比利润更重要的东西。消费者到底有没有受益？那就要从实际需要来说。因为即使是再便宜的东西，如果你是不需要用或者因使用而增添麻烦，那么就会由受益转为受害。