【IT168 人物专访】2008年4月24日，理光（中国）投资有限公司在北京召开“睿彩商道” ----理光2008商务彩色应用策略发布会。在本次发布会上，理光公司推出了灵活多样的彩色应用方案，以及丰富的产品线，来满足中国客户多种状态的商务彩色需求，并且引领中国商务彩色应用与国际成熟市场靠拢。与此同时，理光（中国）投资有限公司依托“商务彩色应用”策略推进中国彩机市场发展，并期望在三年内达到中国彩机市场占有率第一的目标。

金子丰先生接受专访

    在竞争激烈的商务打印市场，三年实现第一，仅有豪言壮语显然不够。那么，理光三年成为内达到中国彩机市场占有率第一目标的信心源泉何在呢？对此，笔者专访了本次发布会上理光的诸位高层，请他们来解密笔者心中的疑问。

    邱：请问在竞争激烈的商务打印市场，理光的竞争力或者说自己特有的优势是什么？请针对产品和服务两方面做简要说明。

    金子丰先生：金子丰先生：在产品方面，针对不同行业用户的彩色输出需求，理光提供了喷墨和激光两条不同产品线的产品，并且根据不同用户的应用特点，推出了多款A4和A3幅面的彩色复合机产品。在服务方面，理光不仅具有“MC全包合同”，而且针对不同用户，在产品上给予了多类型的个性服务。今天在IDC报告中，预测2008-2012年中国打印机市场喷墨多功能一体机、激光多功能打印机及激光打印机将是增长最为迅速的机型。理光将依托激光多功能机优势，并同时向喷墨多功能一体机和激光打印机渗透，为客户提供最灵智的综合彩色商务解决方案。也就是我们今天发布会提出的口号“Smart Color”。

    邱：随着商务打印进程的推进，用户已经不单单满足于产品硬件本身的特点，对于产品在服务以及硬件解决方案上的综合需求正逐渐成为主流。请简要介绍理光在彩色商务应用上的软、硬件解决方案。

    金子丰先生：针对不同类型及行业的客户，理光提出不同的彩色解决方案。

    例如对于政府及教育等客户需求是“集中化处理”的，即要求缩短停机时间，设备易于操作应用，而且还要具备成本管理、空间/网络资源的节约等特点，需要解决可靠性差、设备配置分散、缺乏规范管理、占用大量空间及网络资源等现存问题。理光提出的解决方案是输出设备的型号统一，令政府工作人员的操作简单易学，更可以把浩瀚的纸张文件通过扫描保存为电子文档，在简化管理的同时，更加符合国家倡导的环保理念。另外，在统一设备布置的基础上，通过添入A3彩色数码复合机的多样化安全功能，增强了数据保密管理，使得用户更易于进行集中输出管理。

    对于教育行业用户， 通过设置详细权限，还可实现打印权限的分级管理，并能通过管理使用权限的IC卡来实现科学管理。

    而对于大型外企在内的制造行业，在商务输出方面的需求样式非常丰富，企业各个职能部门的需求差别非常大，例如管理部门、产品研发部门、制造部门、物流部门、售后部门等的主要输出内容及要求有很大差异这样的需求。理光依托自身丰富的产品线提出“MFP+P”的解决方案，提供一站式解决方案，能够令用户根据各部门不同的印量与功能需求配备非常好的的输出机型。

    除了策略和产品服务上的特点之外，理光的数款单品也给笔者留下了深刻的印象。例如采用喷墨打印引擎的C1500。对于这款产品，理光产品部的黑泽先生给予了较为全面的解读。