【IT168 案例分析】多功能一体机越来越低端化,购买门槛也越来越低,特别是喷墨一体机,价格低得让人吃惊。有很多用户购买的时候,面对价格如此低廉的喷墨多功能一体机,心中总是有一种购买的冲动,但是有些用户在选购的时候,总是犹豫不定,总是在想,买单功能还是多功能一体机呢?笔者通过对几个典型的用户进行了一次调查。左右他们购买的原因有几种不同的理由,其中第一次购买用户和第二次购买用户在选购上存在一定的差异,我们将分期来为大家做案例分析,敬请网友关注!
经销商处销售员晒销售经验
张先生:文化传播公司主管,负责公司日常管理事务。
近期张先生有购买打印机的需求,但是传真机也是张先生所需要的产品,平时打印量不是很大,只是每天偶尔打印几张,偶尔需要发送传真。张先生带着这个需求来到市场,由于张先生不太了解这些产品,但是他知道自己的打印量和传真不是很多,所以只是想购买两台便宜一点的机器。

在销售员的推荐下 ,张先生采购了一台佳能四合一的喷墨一体机,张先生本来只想购买打印和传真机,是什么让张先生多购买了两个功能呢?
后面通过进一步的了解:销售员开始按照张先生的要求给他提供了两款机器,一款爱普生 ME 30喷墨打印机(单价560元)和一台松下 KX-FT982CN热敏纸传真机(740元),总价为1300元含税价格。当张先生听到这个价格时,觉得价格有点高,有点超出自己的预算,并且听朋友说,现在打印机价格很便宜,于是开始询问价格是否能便宜,是否还有性价比更好的产品,销售员并没有报别的产品,知道张先生是在家庭办公需要后,马上给他推荐了一款多功能喷墨一体机,型号为:佳能 腾彩PIXMA MX308四合一喷墨一体机。价格为880元含税。