【IT168 案例分析】多功能一体机越来越低端化，购买门槛也越来越低，特别是喷墨一体机，价格低得让人吃惊。有很多用户购买的时候，面对价格如此低廉的喷墨多功能一体机，心中总是有一种购买的冲动，但是有些用户在选购的时候，总是犹豫不定，总是在想，买单功能还是多功能一体机呢?笔者通过对几个典型的用户进行了一次调查。左右他们购买的原因有几种不同的理由，其中第一次购买用户和第二次购买用户在选购上存在一定的差异，我们将分期来为大家做案例分析，敬请网友关注!

　　经销商处销售员晒销售经验

　　张先生：文化传播公司主管，负责公司日常管理事务。

　　近期张先生有购买打印机的需求，但是传真机也是张先生所需要的产品，平时打印量不是很大，只是每天偶尔打印几张，偶尔需要发送传真。张先生带着这个需求来到市场，由于张先生不太了解这些产品，但是他知道自己的打印量和传真不是很多，所以只是想购买两台便宜一点的机器。

　　在销售员的推荐下 ，张先生采购了一台佳能四合一的喷墨一体机，张先生本来只想购买打印和传真机，是什么让张先生多购买了两个功能呢?

　　后面通过进一步的了解：销售员开始按照张先生的要求给他提供了两款机器，一款爱普生 ME 30喷墨打印机(单价560元)和一台松下 KX-FT982CN热敏纸传真机(740元)，总价为1300元含税价格。当张先生听到这个价格时，觉得价格有点高，有点超出自己的预算，并且听朋友说，现在打印机价格很便宜，于是开始询问价格是否能便宜，是否还有性价比更好的产品，销售员并没有报别的产品，知道张先生是在家庭办公需要后，马上给他推荐了一款多功能喷墨一体机，型号为：佳能 腾彩PIXMA MX308四合一喷墨一体机。价格为880元含税。