销售员介绍分析：
张先生目前有传真和彩色打印需求，量不是很大，并且是在家办公使用。对于家庭用户来说，单这两种功能可能满足不了需求，还存在一些潜在的需求，只是用户暂时没有发现，比如偶然需要扫描证件或在照片，并且有时候还有复印需求，如果单单购买打印机和传真机，只能勉强满足家庭办公地需求，如果使用同样多的价格或者更少的价格购买到四种功能，当说到这的时候，用户开始动心了，并且开始询问四合一一体机价格与性能。在销售员的推动下，用户最终购买了佳能腾彩PIXMA MX308。
佳能腾彩PIXMA MX308
用户分析：该用户属于典型的SOHO办公用户型，也是属于第一次购买打印设备，在机器上没有太多的认识和感念，他注重的是单次购买成本，并不关心设备后期使用成本。该用户在整体购机节省了420元左右，这次销售员销售产品的成功点在于，能够很好的提供满足用户需求的产品，用户得到了更大的使用价值，花费成本比单功能的更少。下面笔者给大家推荐两款产品，有些用户可能在品牌上有倾向。
