用户最终选购产品分析

　　在王小姐的综合衡量下，加上销售员专业的采购方案，王小姐决定放弃购买放弃购买单功能设备，而是选择了HP LaserJet M1319f，当销售员咨询王小姐为什么做出这个决定的时候，王小姐给出了一组数据，如果购买一台激光打印机和激光传真机需要花费2580元，如果购买激光打印机和色带传真机需要1790元。如果购买激光一体机需要1890元。性能差不多，但是价格相差很远，比如：激光打印机+激光传真机总体投入为2580元，激光一体机价格为1890元，差690元。成本上差不多，但是性能上存在一定的差异，比如买激光打印机+色带传真机，总体投入为1790元，和激光一体机相比，只差100元，但是性能上有很大的差异。

　　公司目前总体使用量有所减少，但是在质量和效率上有所要求。如果买色带传真机在质量上可能很难满足要求，色带传真机保存时间不长，公司有些传真件需要保存时间较长。考虑公司在经济危机后，公司业务会有很大提升，王小姐先决定购买一台HP LaserJet M1319f激光一体机，等公司效益好起来以后，再购买一台传真机或者打印机。王小姐的这台HP LaserJet M1319f最终成交价为1930元，含税含上门安装服务。