用户最终选购产品分析
在王小姐的综合衡量下,加上销售员专业的采购方案,王小姐决定放弃购买放弃购买单功能设备,而是选择了HP LaserJet M1319f,当销售员咨询王小姐为什么做出这个决定的时候,王小姐给出了一组数据,如果购买一台激光打印机和激光传真机需要花费2580元,如果购买激光打印机和色带传真机需要1790元。如果购买激光一体机需要1890元。性能差不多,但是价格相差很远,比如:激光打印机+激光传真机总体投入为2580元,激光一体机价格为1890元,差690元。成本上差不多,但是性能上存在一定的差异,比如买激光打印机+色带传真机,总体投入为1790元,和激光一体机相比,只差100元,但是性能上有很大的差异。

HP LaserJet M1319f
公司目前总体使用量有所减少,但是在质量和效率上有所要求。如果买色带传真机在质量上可能很难满足要求,色带传真机保存时间不长,公司有些传真件需要保存时间较长。考虑公司在经济危机后,公司业务会有很大提升,王小姐先决定购买一台HP LaserJet M1319f激光一体机,等公司效益好起来以后,再购买一台传真机或者打印机。王小姐的这台HP LaserJet M1319f最终成交价为1930元,含税含上门安装服务。