【IT168 办公视点】由于国外金融危机带来的市场紧张气氛，让办公设备行业也开始有了新的气象。无论是经销商还是厂商都开始自己新的策略。在竞争激烈的市场中，要远离红海区，开发另一片蓝海就需要厂商在竞争激烈的市场中看到潜在的需求，通过需求发布新的产品，这样的产品才能适应竞争激烈的市场。经销商心中的蓝海也开始有了微妙的变化，现在从传统的价格战转变到了以产品服务为策略的新思路。

　　无论是经销商还是厂商，都需要有自己的独特之处，只有体现出自身的优势，才能处于不败之地，从 09年底上半年的复合机新品发布来看，有很多厂商开始在求变，都在开发属于自己的蓝海市场。需要解释一下的是，蓝海市场是目前还没有被开发的市场，也就是目前市场的潜在需求。

　　“中国定制” 佳能复合机新品点评分析

　　从08年11月份到09年6月份，单从黑白数码复合机方面来看，有很明显的发展趋势，市场细分加强，针对性产品成为厂商提升竞争力的法宝。黑白复合机方便主要有佳能、富士施乐在产品定位上更加明显。

　　从09年2月份佳能唱响现代办公主旋律数码复合机系列新品发布会中，可以看出，佳能在经济危机下，已经开始在求变，认定了中国的蓝海市场所在。此次发布的产品主要以为中国用户定制的iR 2318L/2320L/2320N/2420D系列为主，其次是精巧高效的iR1024J/1024/1024iF系列，并且在5月份主题为“印证华彩”的佳能商务影像方案部2009春季新品发布会上，佳能推出了中国定制的iR2320J黑白A3数码复印机，其中还有FC290S便携式复印机。