全包服务模式
富士施乐采用全保服务，这也是也是富士施乐最具特色的服务之一。它是指富士施乐根据用户每月使用机器的印量收取服务费用，即采用“按张收费”(FSMA)——按照用户的使用量即机器的读数来计算用户应向富士施乐支付的费用。凡是享受全保服务的用户，富士施乐还将为用户免费提供一切机器运作所需零配件、彩色墨粉、硒鼓等耗材、人工。例如，单张标准费用为0.1元，而用户当月的净印量为一万张，则无论当月机器更换了多少零配件或耗材，用户应当交纳的费用都只是1000元。
富士施乐 DocuCentre-III 3007
对于一台2万元左右的中端产品，很多中型企业要一次性投入可能存在一定困难，富士施乐采用的全保服务，对于很多企业来说都是非常实用实惠的，同时也降低了企业诸多风险。
从09年黑白复合机新品来看，真正具有特色的产品开始成为厂商主要发展战略，也是在打开属于目前潜在的蓝海市场，市场细分的趋势也得到进一步加强，根据这种发展态势，厂商自变适合市场需求，开发潜在市场大势所趋。
