主打中端市场 富士施乐彩色复合机新品分析

　　09年除理光在彩色复合机产品线上有大的动作外，富士施乐也开始加强了自身的中高端产品路线，在中端市场中，富士施乐非常有特色的一点是，产品在复印速度上都有一定的差异，基本上富士施乐主要针对了中端市场很多不同用户的需求，开发出不同的产品型号，比如富士施乐 DocuCentre-III C4100彩色复合机，黑白复印速度为40页每分钟，彩色复印速度为10页每分钟，这个类型的产品非常适合于，企业对彩色输出不大，对黑白需求非常大，用户能够很好的平衡黑白与彩色输出的差距。

　　此外富士施乐ApeosPort-III C3300和ApeosPort-III C2200这两款产品的特点又非常明显，这两款机器黑彩同时，ApeosPort-III C3300为35页/分钟，ApeosPort-III C2200为25页/分钟。此外富士施乐DocuCentre-II C3300 和 DocuCentre-II C2200这两款产品在黑彩速度上也有一个比较好的平衡，DocuCentre-II C3300黑白速度为35ppm，彩色为31ppm，DocuCentre-II C2200黑白速度为26ppm，彩色为26ppm。从富士施乐这几个产品来看，中端市场能够得到更加全面的满足，这也是富士施乐具有特色的一个方面。

　　中端市场是富士施乐一直极力争夺的市场份额，从它近期的新品中能得到充分的体现，无论是黑白还是彩色，不放过任何一个潜在的需求，用户需求是多样化的，黑白和彩色需求也是有不同之处，富士施乐有不同类型的产品，对于满足中端用户的不同需求有非常大的好处。

　　特色：全包服务模式

　　富士施乐在复合机产品线上非常看中全包服务，根据用户每月使用机器的印量收取服务费用，即采用“按张收费”(FSMA)——按照用户的使用量即机器的读数来计算用户应向富士施乐支付的费用。凡是享受全保服务的用户，富士施乐还将为用户免费提供一切机器运作所需零配件、彩色墨粉、硒鼓等耗材、人工。

　　对于中高端复合机产品，在购买成本上是非常高的，很多中型企业要一次性投入可能存在一定困难，富士施乐采用的全保服务，对于很多企业来说都是非常实用实惠的，同时也降低了企业诸多风险。