潜在需求分析：
由于该企业为生产型企业，对于产品宣传页的印制是主要需求，但是由于公司的产品有明显分类，销售部分为两个，负责不同产品的销宣传工作，所以在成本上需要分开结算，而且其他部门也有小部分需求，为了不造成浪费，明确公司的每一项开支，用户需要一个能够很好管理用户的一个解决方案。
一般用户只知道彩色复合机成本比较高，如果没有一个管理机制，势必会造成企业在办公成本上的浪费，同时无形中增添企业的负担。由于用户对产品的不了解，所以很难知道使用什么样的产品能够解决用户的难题。
下面笔者通过分析用户的需求，结合目前最适合该用户的产品，做一个详细的采购案例分析，希望对同类型的企业有所帮助。
