【IT168 专访】2009年9月16日，富士施乐在中国十大风景区之一的张家界举办了富士施乐2009“跨界”渠道大会。大会上，富士施乐(中国)有限公司副总裁/打印机事业部总经理苏雷先生，对于2009第一第二季度的业绩做出了解答，并宣布了富士施乐打印机未来的发展策略。
相比经济危机下的萎靡，富士施乐在整体产品发展上，继续保持了平均两位数的增长，这在整体市场上非常难得。能够逆流而上并逐渐占据主动地位，完成追赶到被追赶的转变，富士施乐的秘诀在哪呢?对此，编辑在会后对苏雷先生进行了专访。
问题一：富士施乐本次的经销商大会，所宣传的服务和发展策略和之前的比较类似。是否意味着过去2年推出的策略是一个长期策略?
解答：富士施乐的渠道策略确实比较一致，例如从过去的渠道核心代理逐渐实现多级城市的覆盖化/扁平化，完成这些步骤短时间是无法做到的。所以我们需要逐渐深化，比如今年我们就准备继续拓展到4-5类城市。中国的特点是地域广阔，并不是所有的发展都集中在大城市，更多的地域和城市等待我们开发，所以我们要继续深入和坚持。耗材业务的发展到了现在，也需要我们继续开拓和规范，从而变成一个可持续的发展。
大会上您说到，对于市场占有率低的产品和品牌，用户会不予考虑。那么富士施乐激光打印机和激光一体机的月销售量大致是多少?目前的市场占有率是多少?
答：根据IDC的数据调查，在2009年第一、二季度中，在激光一体机和激光打印机上的整体发展都超过了10%或者接近10%，这一点相对整体市场，尤其很多厂商出现的大幅度下滑相比，是可喜的。
