推广不力+使用费用高是致命伤

　　经销商由于站在销售第一线，对原因可能最了解。从经销商的反馈看，阻碍销售的原因大致集中在两点。

　　首先是推广力度不足。据不少经销商反映，兄弟喷墨产品的市场竞争力上不及爱普生，惠普、佳能这些大品牌，而兄弟又将推广重点放在了传真机与标签机上，对旗下A3喷墨一体机的推广并没有下力气，因此消费者不知道、不了解这些产品，反应冷淡也是可以理解的。

　　经销商反映的问题确实存在。兄弟这四款新品发布正值金融危机波及国内，新品线的推广资金受到了一定的限制，导致整个市场宣传力度也得不到很好的释放，细心的朋友应该发现，虽然兄弟是一家知名的办公设备厂商，通过传真机与激光打印机聚集了不少人气，但兄弟却不像某些厂商，产品还未到就大肆做宣传，因此部分消费者自然会对这4款喷墨一体机的优势与特性不了解，造成今天这种“少有人问津”的局面。

　　另一方面，A3喷墨一体机的市场是个从未有厂商涉及的领域，从谨慎的角度说，兄弟也不会大力做宣传和投放产品，这也是为什么这4款一体机市场出货量如此少的原因之一。

　　除了用户不了解外，后期费用偏高也是阻碍销售的一大原因。

　　这四款产品针对的对象尽管是中小企业或者SOHO，但即使是SOHO一族或是工作组，每月累计的打印量与复印量也维持在千张左右的水平，喷墨打印机或一体机较短的耗材寿命使用户不得不频繁更换耗材，加上一段时间不打容易造成喷头堵塞的情况也会提高消耗。虽然兄弟这四款A3彩色喷墨一体机的墨盒相比传统A4设备在容量上已经有了提升，但对于本身A3幅面的消耗量来说，显然还需要改进。因此，高后期使用成本打消了一些用户的购买欲。

　　有一家门店的店长认为SOHO一族或是工作组更愿意选择A3幅面的彩色激光打印机甚至是彩色多功能复合机。若将MFC-7340这款激光打印机变为A3幅面的激光一体机可能会更受消费者欢迎。