一直以来，国产品牌耗材大多都以低价优势获得较低的市场份额，同时不少假冒伪劣产品、无品质保证的杂牌大行其道，造成了打印耗材市场混乱的竞争局面。而国产品牌们一直奉行的低价策略却未能取得市场主导地位的边缘，困局重重。但任何一个市场简单的低价低质，只能在短期内获得一定的生存空间，从长远发展来看，只有具有价值观的品牌和发展战略，才是中国企业、中国品牌占据国内和国际市场主导地位的法宝，也是与国际品牌进行正面竞争的旗帜。

    富美一方面花如此巨大的财力、人力、精力来做品牌推广，一方面不打廉价牌做国际一流质量水准的硒鼓产品，显然是深谙“价值战”即以价值为核心的品牌发展战略。

    富美“绿装计划”与渠道共赢

    硒鼓作为打印机的核心部件，70%以上的打印功能由其实现，且使用一段时间后，必须更换以保证打印质量。在国际品牌打印机价格集体“跳水”后，中国的打印机耗材市场就出现“以耗材养打印机”的情况。

    原装硒鼓价格高高在上，在IT产品价格日益透明的今天，而“加粉”不但品质无法保障成本也降低有限，经销商的利润相当薄。至于通用耗材，国内的品牌质量良莠不齐、渠道混乱，盈利也是不稳定，朝不保夕。

    富美生产的环保激光硒鼓，在产品品质各项参数与国际品牌相当的情况下，以Q2612A型号硒鼓为例，据初步测算每页打印成本仅为0.018元，而国际品牌加三次灌粉成本为0.088元。更为不同的是，富美硒鼓提供终生以旧换新，即旧硒鼓由厂商负责统一回收、统一高标准再制造，而经销商只需提供配送、收款、维修服务，坐享现成的生意，同时，也大大方便了用户，每次都用正品。

    富美硒鼓北京招商会上，徐志厚更是为经销商们带来了一连串的好消息，“从即日起到12月15日之前，凡是签订合作协议并完成首付款的经销商，可以以更为优惠的价格提货。”

    而在北京市场的开拓上，不但增加300万元的专项推广支持费用。年底前还将推广人数进一步增加到500人，对市场进行全面的推广，协助经销商开发客户。此外，前十名签订招商意向书的经销商还可自主招募推广人员策划符合自己需求的推广活动，而由此产生的一切费用全部由富美公司承担。

    富美硒鼓已经显示出厚积薄发的产品性价比优势，得到广大渠道商和用户的认同。一位经销商更是在体验过产品后，第一时间与富美签订了合作意向书。 

    据侯总透露，富美很看好北京的硒鼓市场，定下了要在2010年年初抢占北京20%的市场份额的目标。红日初升，其道大光。乳虎啸谷，百兽震惶。富美硒鼓这颗新星在北京市场的冲锋战战果如何，我们且拭目以待!

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