从前文的横向和纵向对比来看，富士施乐3200MFP/B都成为目前2000元级别产品中的佼佼者，而如此的大手笔将高价位产品通过降价来替代老型号的低价产品的策略牌的打出将会给市场带来什么冲击呢?

富士施乐 Phaser 3200 MFP/B 参数 图片 评测 论坛 报价

　　第一，带动升级策略的变化。

　　之前我们看到的产品换代策略都是对原有产品进行一定的升级后推出新型号产品，同时更换耗材型号，这一策略在厂商方面可以有效提高兼容耗材的研发成本，从而防止耗材方面的损失。而在消费者方面，就需要在很长一段时间对兼容耗材说拜拜，提高了后期的使用成本。

　　富士施乐则创造性的进行了较高端产品通过降价取代原来较低端的产品，降低了升级老型号产品所付出的研发成本，而另一方面也增加了兼容耗材销量更高而原装耗材销量减少的风险。

　　第二、提高升级策略优势

　　这种优势是非常明显的，类似我国古代著名的田忌赛马，以中等赛对手的下等马，以上等赛对手的中等马，这种战术是策略上的一种欲得先舍，能够将优势充分并稳定的发挥出来，保证胜算，可以说是一招非常高明的市场策略。可以想见，2010年富士施乐产品的竞品厂商必将投入更大的经历去应对产品性能上的疲软，或将有大幅度提升产品性能的可能。

　　第三、惠及升级产品受众

　　当高端产品降价销售的时候，我们首先想到的是性价比更高，这是我们能够显而易见看到的，产品性能在高端产品的档次上，而价位则在低端产品的档次，消费者需要的就是这种产品。那么面对这个个案，我们还能看到：高端产品的降价让耗材的价格一如既往，并不像刚刚推出的新产品时耗材价格居高不下，后期成本显然能够在很大程度上得到降低。并且还有长期的兼容耗材支持，稳定性方面都能得到一定的保障。

　　另外，一旦低价产品在性能方面攀上更高价产品高阶，则必然使整个市场的产品价格慢慢回落，也能够有效的将同类型产品的价格拉回到一个消费者更容易接受的低价位，对市场竞争将是一种有益的调整。

　　总而言之，富士施乐依托技术优势使用在激光产品上的降价策略，有效的提升了富士施乐在市场中的好评度，对自家的一体机产品的优势提升具有重要价值，也从一定程度上冲击了市场的价格、促进了其他厂商的产品策略调整，对消费者和市场都有很重要的意义。