关键词：解决方案服务商
答案应该是转型，即从过去的硬件服务商向解决方案服务商转型。
在之前的产品发布会上，惠普一直强调，自己将不再只是销售硬件给客户的硬件销售商，而是通过研究客户的需求，为客户提供具有针对性的解决方案的方案服务商。表面上，惠普Pro1102w激光打印机的低价格似乎有扰乱市场之嫌，但再看看和惠普Pro1102w激光打印机同时发布的其他应用技术，也许大家就不会这么想了。
惠普新品系列展示
在本次新品发布的现场，惠普同时发布了EzPrintSaver成本控制解决方案。这个硬件解决方案是惠普商务解决方案合作伙伴――易普新安科技有限公司和惠普共同开发，分别嵌入在单功能打印机或者是多功能打印机的USB记忆棒或者硬盘里，客户可以利用EzPrintSaver成本控制解决方案，来实现降低25%的纸张和硒鼓消耗。
具体的方式是，EzPrintSaver成本控制解决方案能够为用户提供打印机和使用者权限的成本控制解决方案，比如强制双面打印，有效控制打印成本，节约能源和减少损耗。中小企业客户可以根据商务需求自由的启动或者关闭功能，同时可以为办公室打印设置限制，甚至设置不能打印文件――节约能源、纸张和炭粉。而利用EzPrintSaver成本控制解决方案，用户也可以为某些特定文件设置炭粉节约模式，并最终达到减少25%的纸张和硒鼓的消耗。
请注意，和传统的软件服务不同，EzPrintSaver技术并不是写在驱动光盘中附送给客户的，而是需要单独购买的。根据现场的介绍，EzPrintSaver硬件解决方案的售价为150美元，折合人民币约为1000元左右。如果，您是一个打印机购买的用户，而且对后期应用有着严格的预算，那么，您除了购买一台惠普的激光打印机之外，还需要购买一个EzPrintSaver固件的记忆棒，来进行管理。于是，一台为您量身定做的激光打印机就出现了，不过，它不再是不到700元的售价，而是1700元。
低价销售产品，并为客户量身定做所需要的服务，这才是惠普新品真正的市场销售策略。
