问：因为中国市场，刚才说在台数上占比非常大，增长非常快，但是在销售额方面占比就偏少。我想问的是，这个原因是因为中国市场本身的需求决定的?还是说在未来还有很大的改变空间，就是产品往中高端方面走，有没有改进的空间?

　　James：从销售额的角度来说，中国市场占整个亚太区域大约30%。所以这个数字应该是比我们的销售台数要低20几个点。这里边有几个主要的原因，其中有两点比较重要，第一，是关于彩色，就是彩色打印机的销售。因为彩色打印机大家知道，比黑白的单价要高很多。比如亚太的其他国家，比如说像澳大利亚或者其他国家，他们可能销售的一半台数都是彩色打印机。但是在中国，就要远远低于这个数字。所以这样的话，就会对销售额有一定影响，包括耗材的销售额。

　　第二点，有一个原因，中国市场更多的客户可能会选择这种单功能的打印机，会对价格非常敏感。比如在中国，像3117，3119，包括像彩机，1100B，为什么这种产品，就是入门级的产品购买欲望比较高，反而中高端的产品，他们就不是非常的关注，当然购买就少。因为入门级的产品，本身的单价就很低，这样也造成了我们的台数是比较多的。像3117虽然我们一个月能卖1万多台，但是最后的销售额是比较低的，这也是一个原因。

　　问：刚才提到中国是富士施乐的一大市场，现在像越南还有东南亚，印尼这些新兴市场，在某些方面跟中国还有相似处。但是毕竟富士施乐进入中国已经有一段时间了，未来富士施乐的业务拓展上，策略上，如何区别对待中国和越南这样的新兴国家?

　　James：：FXPC成立已经有6年的时间了，我们也在不断拓展新兴市场。像越南，刚刚进入一年，我们现在的市场占有率已经超过了10%，这个非常厉害。同时，像印尼，彩机已经做到了第一的位置。像其他的产品，基本上大约占到第三。像菲律宾也是，它在彩机上能做到第一或者是第二这样的位置。虽然是一些新兴的市场，但是做得还是不错的。

　　第二点，在中国如何和这些新兴市场，或者说和之后发展的新兴市场做区分。首先是在产品上，富士施乐总部非常重视中国的唯一性，或者说一定要根据中国的市场来制作这个产品或者是政策。比如中国市场非常独特的，像刚才也说到的单功能的产品，像黑白的激光打印机，或者说黑白打印机。但是，从整个的业务模式，或者说渠道的类型来说，中国和其他国家还是有相同性的。因为我们还是以渠道为主，所以在这些方面我们还是有相似的地方的。

　　整个采访中，我们听得最多的关键词是“增值”，而富士施乐也一直致力于将全球非常先进的产品、技术、解决方案和服务带入中国，在努力发展自身业务的同时，为推动中国的数码办公和数码印刷行业的发展做出了贡献。