一个卖场、一次销售引发了一个销售背后的故事；一个不经意的发现、一次亲身的遭遇触动了一个幕后玄机。“IT168市场直击”带您逛圈办公产品市场，揭露事实的真伪，讲述“老百姓自己的故事”。

    【IT168 市场直击】一个是卖机器搭配打印机捆绑销售，一个是属于正规军的办公产品销售，本来是井水不犯河水八竿子打不到一块的事情，却因为捆绑销售最后结了仇。要想知道这其中的缘由就不能不说说这中间一段不为人知的小故事。

    捆绑销售扰乱办公产品正常渠道

    市场中常常可以看到这样的现象，销售某品牌台式机搭配销售一些办公产品，这些办公产品多是一些喷墨打印机或者喷墨一体机。因为是捆绑销售，所以为了更加吸引人，商家常常还在宣传海报上注上这样的字眼“XX打印机仅售XX元”，或者“只需XX元即可得XX品牌一体机”等等，原本这些只是台式机销售商为了促销做的广告，但是他们或许不知道，自己这么无意的广告将自己的同行――办公产品销售商推向了火坑。


    因为捆绑销售几乎都是厂商推出的活动，因此经销商在提货的时候对这些办公产品基本上都是低于正常的渠道价格的，甚至有些根本就是搭配品。也许是为了赚取更多的利润、吸引更多的客户，经销商们在做活动的同时充分利用自己的手上资源玩了一个文字游戏，将原本呆板无趣的捆绑销售便成了“XX打印机仅售XX元”或 “只需XX元即可得XX品牌一体机”这样非常扎眼的广告，这不仅吸引了不少的台式机用户的关注，还将相当一部分准备购买办公产品的用户吸引了过去。

    有的时候为了获利更多，有的经销商甚至将这些捆绑销售的办公产品单独拿出来以低价销售。千万不要认为这样做会让他们有所损失，要知道，这些捆绑销售的搭配品在提货的时候实际上远远低于正常渠道的价格。这样一来，这些台式机销售商摇身一变成了低价办公产品的销售商，而真正的正规军――从事办公产品的销售商只能站在一边干瞪眼。