【IT168 渠道深度】任何产品经销商都会以销售产品的利润最大化最主要的销售目标，而在现在办公设备销售中，面临的最大问题就是利润的严重下滑。竞争激烈的环境下，现在出现了租赁产品的销售方式，办公设备租赁在国内产生于二手办公产品租赁，但是现在更多的商家是采用全新机租赁，对于这种销售模式其成本和利润到底有多少，而销售方式和困难又在何处呢？

　　成本核算 租赁算好帐

　　办公设备租赁首要的一个问题就是成本核算问题，毕竟是产品的租售，所以和零售相比成本核算变得更加复杂，租赁将销售的时间从一个点变成一个面，而对于更多的商家来说，这样核算成本显然要考虑的更加细致。我们采访了上海英戟商贸有限公司总经理汤杰毅先生给我们这样算了一笔成本帐。

虚拟成本预算表

　　那么如果我们的租赁价格为551.7元每月来计算，我们可以得出三年的利润为1800元，而相对18060元的总成本来说，利润率为10%。如果按照产品零售来算，6000的产品可以卖到6600元的可能性并不大。而在这个计算当中，由于租赁成本的不确定性，损耗我们无法估计，这个需要对你所租赁产品的维修率有所保证。而这部分成本中，资金息就相当于利息，这部分也算得上是利润部分，而租赁后商家还拥有这款产品的拥有权。所以综合来说，利润可以维持到20%应当没有问题。

　　成本核算方面，我们可以知道租赁的效益要好很多，好的东西要可以卖的出去，那么如何拓展销售渠道和又有怎样的销售方法呢？