如果赠品有也可以，没也无所谓，那么商家的赠品策略便是一个失败的促销，有时甚至有画蛇添足的嫌疑。

买硒鼓赠送的名牌炊具

    近期某通用耗材商推出了“百万元超震撼，名牌更有礼”活动，在北京、山西、内蒙古自治区、天津、河北、上海、浙江、江苏、山东、广州等全国十省范围内投入超过150万的礼品进行促销，消费者只要购买该品牌硒鼓数量在两个或者2个以上，均可免费获赠名牌炊具——包括苏泊尔可视汤锅、苏泊尔20cm压力锅以及苏泊尔佳节二件套等一系列厨房用具。而我们通过报价来看， 参与此次促销活动的是30多款全新硒鼓，不但质量有保证，就是价格也具有相当的竞争力。可以说凭借该品牌的质量和颇具竞争力的报价就足以吸引客户购买，所谓的厨房用具意在鼓励消费者将明天的消耗提前准备出来，而我们知道目前在中国激光打印机主要面对的是非个人用户，中小企业会看中厨房用具吗？

    无独有偶，春节的时候，某品牌宣布：从12月29日至1月23日，凡购买扫描仪的用户，均可获得精美的“福”字。的确，新年、春节正是家庭用户使用、购买扫描仪的旺期，但就凭几张精美的“福”字就增进了产品的附加价值和在市场上的竞争力，促进了该品牌扫描仪的普及和应用实在是有些夸大其词。

    压力锅也好，“福”字也好，笔者认为主要的症结都是其不能很好地迎合、打动所面对的主要消费群体的需求，所以并不能起到提高商品竞争力的作用，经营者白白浪费促销成本，而消费者只会报之无所谓的一笑。