[视点]戴尔1710：缘何逆势登台？
在打印机领域，戴尔虽然还是个新品牌，但却是一个颇有雄心的品牌。涉足打印机市场的戴尔下定决心要把打印机价格拉下马，并且发誓最终要将成功的PC商业模式转移到打印机业务上。戴尔中国公司总裁兼亚太区副总裁符标榜说：“长期以来，用户总是在抱怨打印方面的支出过多，我们了解用户的烦恼，并努力改变这一状况。我们不仅降低了首次硬件购买成本和总体打印成本，同时极大地简化了用户续购耗材的程序。”然而，戴尔缺陷和它的雄心一样招摇，缺乏制造打印机需要的多项专利技术是戴尔的硬伤，这使得没有研发团队的戴尔一直没法染指打印产品。目前虽然有了利盟等合作伙伴，但技术上的匮乏依然制约着戴尔低价策略的尽致发挥。
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| 打响低价革命第一枪的戴尔1100 查看更多图片 |
戴尔1100虽然打响了百元黑白激打革命的第一枪，但接近一元的新机打印成本和749.97的碳粉盒直销价格，不但没有实现戴尔宣扬的降低总体打印成本，而且比黑白激打平均成本还高的单页成本，让戴尔1100有了靠耗材“套现”的嫌疑。戴尔1100性能平庸并不可怕，可怕的是过高的后期投入，不但无法诠释戴尔的低价意图，而且还带来了负面影响；另外，戴尔的直销不是拍卖，只有产品丰富，配置灵活才能吸引消费者的眼球。可是迄今为止，戴尔在国内市场只推出了3款激光打印机，如此少的品种，大大地限制了用户的选择，这与惠普已成体系且丰富的产品线相比，要抢占更大的市场份额，单纯的价格优势还是远远不够的。
综合来看，由于技术上的匮乏，使得减低打印成本和丰富产品线成为戴尔逐鹿打印领域最现实的痛处！
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