和其它品牌不同，戴尔涉足打印机领域不单单是为了分得一杯羹，而且还有着问鼎惠普的梦想。为了实现这个梦想，戴尔甚至不惜放弃利润，戴尔CFO就曾宣称赔钱也要限制惠普打印机业务的发展！
  

寄予厚望的戴尔1710  查看更多图片

    众所周知，打印机是惠普的摇钱树，更是惠普的护身符。即使目前已经进入微利时代，仰仗其在打印领域拥有的众多核心技术，惠普在打印机上赚钱依然不手软，甚至有点儿心狠手辣。比如，惠普打印耗材的利润竟然高达50%以上，其中，低端商用墨盒、打印纸以及喷打和激打调色剂的毛利率更是高达60%。但自从戴尔杀入打印机市场以后，惠普打印机业务的好日子就到头了，尽管最新财季的营业利润从过去的13%上升到15%，但打印业务的整体利润率连续几季持续下滑，更为严重的是，由于市场竞争加剧，惠普打印机提升市场份额捉襟见肘，正面临巨大挑战。在PC市场上，惠普与戴尔难分上下，但前者的利润来源主要是打印业务，占据了近70%，所以戴尔阻击惠普打印业务就相当于在封杀惠普的生存。

    戴尔与惠普在打印机市场上的对决，并非仅仅是两个公司之间抢占市场的战争，更是两种截然不同的公司战略和创新模式的较量。惠普打的是“技术”牌，戴尔则是擅长的“市场”牌。总体来看，是创新与务实的对决，是直销与零售的对决。凭借技术优势，惠普在中国市场上创造了一个又一个打印奇迹，目前已经是世界上拥有产品线最全的打印机厂家，而且每条产品线上都有独占鳌头的产品；2004年11月8日，戴尔把自己的打印机带到了中国，希望自己也能够创造出一个神话。事实上，在进入中国市场以前，戴尔就已经实现了全球500万台的销量，作为一个新出道者这样的成绩足以令人刮目。尽管这个数字相比惠普全球的总量还相差很远，也竟管在打印发展史上还没有一个奇迹是由销售策略创造的！不过凭借独特的直销模式和一贯的低价策略，以及戴尔的雄心，我们依然有理由相信戴尔距离神话并不遥远，至少戴尔这么认为！