联想：痛并快乐着 破冰办公市场

    联想是国内较早涉足办公领域的企业之一，也是国内无论影响还是后继支持都较为强大的企业。不过市场经济不是看牌子认主的地方，它“适者生存”的法则对所有人而言都是公平的。由于国内企业在办公行业的起步晚，因此完全依靠自己成就自己在办公市场的成功是不太可能的。既然来了，就要留下！联想的办公之路首先是联众。

破冰办公市场 联想的突围之举

    所为联众实际上就是和办公行业中的强势企业合作，利用别人的技术来弥补自己先天的不足。不过仅仅只是这样是不够的。毕竟，打印技术的核心不在自己这里，和别人比产品、比技术的优越性，联想自然没有太多优势，因此，联想又拿出了自己的第二套方案――合围。

    这里的合围并不是指全面向其他厂商宣战并一口吃掉他们，而是通过不断的市场举动来建立一个良好的、而国内厂商不是很重视的市场反应，并以此和惠普们对抗。

    联想在办公方面的市场计划是国内企业做的最好的，具体的体现方式集中在不间断的促销活动和良好的售后服务上。由于技术上的缺陷，国内厂商要想和惠普、佳能、爱普生进行直接对抗势必会输的很惨，同时中国消费者的购买习惯是希望在购买后还能够为他们提供良好的售后服务。抓住消费者的消费心里推出联想打印阳光服务项目，为联想牢牢抓住客户的消费心里打下了坚实的基础。同时，通过不断的促销活动，让国内消费者加强了对于联想打印机的品牌认识，这种良性循环不仅让联想在出货量上远远超过其他国内厂商，同时还在此基础上研发了基于自己打印机的耗材，这是联想最终成功破冰办公市场的成功之处。

    其实开辟第二职业只是企业进行扩张的一个选择，而非必由之路。决定开创第二职业进军办公市场的动机应该是自己的老圈子还有多大“价值开发”的余地？只有在保持现有成绩的基础上，试探性的“另谋高就”才是较为明智的选择。据说在2006年初，Google要涉足电影业，不过，有几个能有Google这样的闲情？