【IT168 办公视点】2006年3月1日，全球著名的办公厂商富士施乐和国内最大的IT分销商神州数码签署了一项战略合作协议，协议中，神州数码将成为富士施乐全新推出的Xpress捷印商用纸的中国区独家经销商。至此，在商用纸销售方面，富士施乐形成OA+IT的复合型渠道来拓展市场，坚持不懈的为用户提供性价比最有的商用纸产品。

富士施乐 DP C525A

    而实际上，富士施乐此前就与神州数码在打印机销售方面一直有着良好的合作。两者早在2003年6月就开始在打印机方面有着良好的合作，这种渠道整合战略为富士施乐迅速在国内打印市场站稳脚跟打下了坚实的基础。而此番的合作使神州数码成为富士施乐商用纸独家代理，随后神州数码将充分利用其在北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都、西安、南京、杭州、武汉等地的渠道资源，协同富士施乐进行Xpress捷印商用纸的渠道销售。俗话说“计划往往没有变化快”，虽然此前神州数码和富士施乐在打印机的销售方面一直保持者良好的合作关系，但是将属于耗材的打印纸交于神州数码是否是感到了耗材市场中的强大压力呢？

    力求脱颖而出，摆脱耗材之乱

    耗材是目前办公行业利润最大的一块，无论是原装厂商还是通用厂商、甚至假冒都紧盯着这块肥肉。至于假冒耗材，笔者这里无需多眼，因为假冒是明令禁止而且予以重点打击的。这里笔者主要说说通用耗材。

    通用耗材的崛起也就是最近一两年，其成长之迅速是原装耗材厂商所没有想到的。促成这个结果的主要原因就是价格。不可否认的是，通用耗材在价格上确实是有着不小的诱惑力，而这一点对于目前国内消费能力有限的企业和个人来说是个相当不错的选择。正是凭借着这种看似简单却非常有效的价格战，通用耗材一步一步走到了前台，开始和原装耗材一较高下，而这种结果对于那些原装耗材厂商，尤其是像富士施乐这样在耗材质量上精益求精的原装耗材厂商相当不利。

    目前富士施乐用来扩展销量的方式比较单一，无非就是通过软文介绍、网络传播或者是在卖场陈列促销等方，相比通用耗材夸张的大幅广告似乎是小巫见大巫。而且再加上通用耗材“过人一筹”的价格口号，要想说服更多的用户去消费质量上更为出色的富士施乐的产品，似乎有那么一些吃力。而神州数码是中国知名的解决方安于IT服务提供商，具有身后的行业服务经验、良好的品牌与业界影响力，富士施乐正是看中了神州数码的优势所在，因此这次再一次联手合作，并通过进一步拓展了合作领域，强化富士施乐的纸张产品在目前耗材市场上的优势。