提升销量，呼唤英雄的出现

    作为终端销售的巨头，家乐福不仅可以提供更大更正规的销售模式，而且可以带来更多的关注群体。表面上看起来的确是给萎靡的低端办公产品市场注入了一针强心剂，不过，家乐福是否能够扮演好拯救英雄的角色？

    这当中笔者发现一个现象，虽然同是家乐福卖场，但是销售的产品却并不相同。这当中最明显的区别在于耗材的销售。耗材是打印的根本保障之一，只有打印机显然是不能满足消费者的打印需求的。

    在IT卖场或者是传统的办公卖场，打印机在销售的同时往往都会将配套的耗材陈列出来，以供消费者选择，而在家乐福的各大卖场中，要么只是卖机器，要么只是卖耗材，至少在销售陈列上给人的感觉并不那么系统。缺乏系统的陈列形式是家乐福销售打印机的弊端之一，也是想要胜过传统渠道需要解决的首要问题。

    此外，和传统卖场中的“拉客现象”截然相反的是，在打印机销售处的服务员明显不及推荐其他产品时那么热情，甚至可以用冷淡来形容。通过笔者的实际接触，发觉在销售产品的专业知识方面，家乐福卖场的销售人员在专业水平方面明显不及传统卖场中的经销商。没有让人信服的产品介绍，要想进一步提高产品的销量也让人担忧。

    和传统卖场中的机器销售价格相比，家乐福中销售的打印机价格要略低，但是绝对不是价格最便宜的，而目前家乐福在打印机销售方面能够体现的主要优势却只限于价格。作为低端喷墨打印产品，用价格来体现销售优势确实是一个不错的办法，但是和在办公产品摸爬滚打多年的传统渠道相比，家乐福又能够在价格方面给消费者带来多大的惊喜呢？