淡季与竞争，双管齐下

    元旦、春节、“五一”等几个大节日期间，众多办公商家都大搞促销活动，产品热销一浪接一浪，在这长达几个月的时间里，商家卖得很如意，顾客买得称心。等到闹哄哄的五一过去，消费者经过长时间的选购，已经进入了购买疲倦期，况且该买的东西也买了，大家再也不愿意去凑办公市场的热闹，消费者这种购买疲倦导致整个办公市场进入销售淡季。
   

    再次，市场竞争激烈，生意难做。单从广州来说，最初只有一个广州电脑城，后来又增添了天河电脑城、太平洋电脑城一期、太平洋电脑城二期、颐高广场、百脑汇等等，现在在百脑汇旁边又在新建一幢巨型建筑物，听说又是用作卖办公产品及电脑设备。仅仅两三年的时间，广州的电脑城的面积就已经扩展到几十万平方米。几大IT卖场鼎足而立，竞争越来越激烈。今天广州的电脑城，充斥着一种剑拔弩张之势。

    竞争一天一天地白日化，经销商的日子不好过，于是电脑城“拉客”、“宰人”就更成为家常便饭了。“你想想啊，电脑城的租金一天天往上涨，而办公产品的利润却越来越低，零售商户赚钱也越来越难了”一位经销商说。“商铺最重要的是客流量，拉客能增加店铺里的客流量，只能客人进来了，我们就能千万百计地让他们买东西。在我们这一行，积聚人气是很重要的。”另一经销商说。