现金结算制催生市场百态

    可以肯定的是在完不成计划的经销商与厂商在进货的对话中，经销商是完全处于弱势的。而且在强势的厂商面前，完不成计划也只能让代理商选择沉默。在这样一种强弱分明的对决下，弱势的经销商们会怎么做？毫无疑问，经销商决不可能就这样能坐以待毙，于是这也就衍生出了市场中的百态。

    旧货促销提升销量。旧货虽然在新品的竞争中是处于劣势，但是不代表经销商们就没有办法处理它们。用旧货进行促销是他们比较常用的一种方法。通常情况下，经销商会把旧货以一个很低的价格进行促销，这也是为什么我们能够在卖场中见到一些价格非常低的产品的缘故。

    又或者，经销商们干脆就通过买一送一的方式，将完全没有竞争力的产品作赠品，给一些仍然还有竞争力的产品作搭配，然后偷偷提高销售品的价格来弥补损失，尽管这样做只是亡羊补牢，但是对于穷家值万贯的经销商们来说，精打细算还是非常必要的。

    很多时候用户在购买了这样的促销产品后大呼上当，或是抱怨产品已经过时，或是咒骂黑心的经销商没有良心，殊不知有相当一部分经销商也是被逼上梁山，在不得已的情况下做出了这些举动。不过这经销商的这种无奈也是由于自己在制定条约的时候没有充分考虑到后果而造成的。虽然从客观上讲，确实是现金结算催生了市场中的百态，但是如果经销商和厂商在指定协议的时候明知一点又怎么会让自己背上”黑心“的骂名呢？