竞争激烈迫使厂商求变

    这种情况一般发生在一些比较专业的产品上。因为这些产品因为应用人群的固定，所以在销量上很难达到一个质的提升。但是目前快速发展的形式却让厂商们不得不积极动起来，去寻求一个更好的方法解决现在的销量停滞问题。这种情况演化到最后就便成了新兴代理商们的层出不穷。

    新兴的代理商多半都是从过去的二级代理商们提拔上来的。这群代理商除了对渠道市场有着深刻的认识，同时还对利润的增长有着不小的野心。启用这样一批有朝气的力量就算不能让厂商脱胎换骨，至少是可以让厂商增加相当的销量。也正是因为这个原因，厂商才愿意在提拔的同时，给这些代理商们一些优惠政策，让他们更好的大展拳脚。

    让厂商万万没有想到的是，这些新贵们一上台居然先和自己人干上了。为了抢夺市场提高销量，新的一级代理商们决定先从窝边草开始下手，将老代理的市场份额抢夺过来作为发展的首要计划。这种行为带来的直接后果就是带来了一场不可避免的价格战。可能和其他产品相比，价格的差异还能用产品的不同性能来大打马虎眼，但是同样一款产品，价格低廉的无疑会更加吸引眼球。出于这种考虑，新贵们不惜损人不利己，在办公硬件的利润本就在萎缩的情况下，在自己和同胞的身上有深深的扎下了一把刀。试问这怎么能让老代理们不郁闷？

    更让老代理们郁闷的是，厂商居然默然许可了这一行为。不仅如此，还给予新一级经销商们一定的优惠政策，这更加让新代理商们有持无恐和和老代理商们竞争，也更加让老代理商们感到心寒。难道对于厂商来说真是只见新人笑，不见旧人哭？