规范市场，否则将自食其果

    对于厂商来说，提高销量固然是一见好事，但是在这同时也要看清楚这种销量提高的背后是否存在着不可补救的危机。至少在笔者看来，这种新老代理之间的矛盾处理起来不会那么轻易。

    这些老代理们虽然是在现在的情况下没有为厂商带来销量的提高，但是这中间存在着两个问题：一，该经销商的销售潜力是否已经耗尽？二，产品销量难以提高是否和产品竞争力，以及厂商的市场策略有关。如果是前者，厂商可以通过一些更加人性化的方式加以解决，或者干脆按照销量来确立竞争机制，并且以此为标准来确立代理等级，这样不仅可以节省麻烦，而且还让下岗的代理商无话可说。如果是后一种原因，厂商就需要在自己的身上找问题了，因为如果是产品竞争力或者市场策略出现了问题，经销商就是再能干也是无能为力的。这一点分析不知道厂商是否做过。

    既没有引入竞争机制，也没有具体的市场策略来提高销量，只是提拔新人多少给人一种无头苍蝇的感觉。而新贵们更是很好的继承了这一思路，还没分清敌我就一顿狂轰，结果真正的竞争对手没有倒下几个，反倒是自己的伙伴相继中弹，这怎么能让人不感到好笑？

    更严重的是，厂商这种经营策略极有可能让老一级代理商自动成为二级代理商，因为虽然在量和返点方面老代理和新代理都一样，但是新代理却在优惠政策上还要占得一些便宜。假如这种内战的情况继续发展下去，极有可能让老代理们最后不堪负重以至节节退让。在失去了本该属于自己的地盘和利润后，这些老代理就算不想蜕变成二级代理也不可能了。至少在厂商看来，他们不愿意让一个竞争力在退化的老代理始终占据着一级代理的好位置的。

    其实这种新老代理的内战并没有为厂商带来更多的销量提升。用一个简单的算法就可以轻而易举的理解。如果按照这样的情况发展，被提拔上来的新代理充其量是将自己原来的那部分份额扩张了，而扩张的那部分是他们利用厂商的优惠政策从老一级代理商们那夺来的，这样在实质上并没有让销量提升，只是让原来的份额重新整合了而已，这样做有什么意义？更可怕的是，这些老代理们会不会在伤心之后改投门庭呢？如果真是这样，厂商岂不是赔了夫人又折兵？