进军日本并非偶然，业绩发展加快变化步伐

    转而，戴尔的目标盯向了正在蓬勃发展的中国。虽然没有长期沉淀的技术底蕴，虽然没有长期植根中国市场，但是戴尔执着的认为，自己的低价直销在任何一个地域都是可行的，于是，低价直销很快进入了发展中的中国。

戴尔的直销模式

    从戴尔的实际销售情况来看，其在国内大城市，例如北京、上海、广州、深圳等地进行低价直销策略还是相当成功的。凭借低价直销策略，戴尔在进入国内办公市场仅仅两年之后就迅速在国内办公市场站稳了脚跟，在打印外设部门的业绩也有大幅度的上升。不过俗话说“打江山容易，坐江山难”，在戴尔成功进入国内办公市场之后，它随后所要面临的问题就是如何进一步提高自己的业绩。

    但是在国内，大城市和二、三级城市的差别是戴尔所没有预料到的。在国内的大城市，经济的告诉发展带动了人们的消费意识，因此虽说低价直销在国内还算是一个新兴的销售模式，但是人们对于它的接受还是比较迅速的。但是在国内的二三级城市和乡镇，大众的消费者观念还是更趋向传统模式，也就是所谓的先看货后交钱，这与戴尔低价直销的先交钱后看货刚好相反。

    观念的差别让戴尔在国内渗透的不乏日渐缓慢，不仅要推广自己的产品，同时还要推广自己的销售概念，这是否能够让戴尔在新财年达到自己所预期的计划呢？在新财年的预期中，戴尔将主要的增长点放在了打印外设部门，而在国内缓慢的发展势头势必会影响到自己的计划，于是，需要一个新的发展地域成了戴尔所要急需解决的问题。