陷阱之赠品的诱惑

    回顾今年暑促，商家的赠送行为似乎已经到了“优异傻瓜”的程度。如某品牌的一体机售价仅为510元，可商家居然赠送了价值600元的超值大礼包。于是笔者不明白，到底是商家自己“傻”到了白送的地步，还是购买者“傻”到了拿铜板当金元的地步了？事实上，大家都没傻，个别商家之所以要这样做无外乎是想寻求一种脱离产品本身以外的诱惑。只要抓住采购人员的心理，投其所好，那怕赠品与办公产品风马牛不相及，产品照样能够卖得火！



    刚刚参加工作的小张比较喜欢旅游，能有一套驴行装备一直是他的梦想。在为单位寻购一体机时，小张发现某著名品牌的一款售价为580元的多功能一体机居然赠送探路者套装，眼镜、帽子、双人凉席以及背包一应俱全。小张心里清楚，该产品当时在市面上没有赠品只卖490元，那一套准备价值也不过百元，可毕竟是顺手牵羊的事，所以小张最终还是选购了这家有赠品的商家；无独有偶，目前为F1赛车痴迷的人非常之多，很多人更是为能拥有一个F1车模而彻夜难眠，于是某商家便把一个售价万元的办公产品附加了价值800元的F1赛车模型一个。如果恰巧这位采购人员是位F1迷，他会不会因为自己的爱好而干扰了正确的采购意向呢？

    点评：赠品也是商品，同样是花钱公家买来的，那些受自己爱好影响购买意向的采购人员，赠品肯定要据有己有，于是该采购人员不但有渎职的嫌疑，而且还有贪污的迹象。所以这里郑重提醒个别采购人员一定要调整好选购心态，不要因小失大；而商家也应该尽量将赠品向增强办公产品的实用性的方向靠拢，不要挖空心思陷采购人员于不义！