这几天，戴尔与伟仕合作的消息传得沸沸扬扬，经查证也却有此事。据香港媒体报道，IT产品分销商伟仕控股今天宣布与戴尔签订战略合作协议，在华为戴尔分销笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品。此次合作代表戴尔在华首次改变长期坚持的直销模式，开始直销与代销两手抓。
（http://publish.it168.com/2007/0709/20070709078601.shtml?positioncode=3007）

　　据IT168的编辑报道，此次与戴尔合作的对象除了伟仕之外，还有英迈。英迈是业内知名的渠道商，拥有20多年的成功经验。此前DELL已经与知名渠道商英迈国际展开战略合作，戴尔开始全面代理销售英迈国际旗下V7品牌液晶显示器。英迈，早就是渠道商预料之中的合作对象。

香港伟仕控股董事长李佳林

　　渠道人静观其变
　　DELL将打破传统的直销模式在业界也不是新闻，早在去年DELL就与英迈国际有过亲密接触，不过双方始终没有达成共识。而DELL寻求合作伙伴，欲打开分销道路的念头一直没有放弃。最终在这合同上签下名字的竟然是在散件渠道赫赫有名而在整机渠道默默无闻的伟仕控股。

　　“不奇怪，因为DELL想做大”，一个渠道商这样告诉我。

　　事实上，我们知道做直销的量是很有限的。DELL是一个外资公司，他们从来不做欠款，根据顾客的需求来订做电脑。这样一来虽然没有存货但是少风险也就等于少利润。为了利润，DELL怎能一直沉浸在直销售之中？

　　“没影响”，这是许多渠道商给我的答案。
　　无论DELL与谁合作，无论谁做了总代，对他们都不会有太大的影响。因为这些渠道商已经积累了固定顾客群。即使总代进来也可以与他们公平竞争，他们深信多年积累的这些资源不会轻易被挖走。

　　“我们倒是希望有总代的出现。”
　　渠道商不仅不顾忌DELL与经销商的合作，反而表现出一种欢迎的姿态，令我一些诧异。不过他分析地也有道理。在无总代的时候，业内个别人士波动价格，扰乱整个渠道的行为，而如果有一个总代来统一管理，价格的明朗化即会遏制这样的行为，带来渠道的公平竞争，有序发展。

 　　“不太熟悉伟仕”、 “不看好”、“形式”、“只是签约”……
 　　对于由伟仕来担任所谓的“授权增值服务商”，这些多年经营DELL的渠道商多数很诧异。DELL应该选择像神码、英迈这样的大公司，虽然伟仕在散件方面很牛，但不表示在整机渠道也能游刃有余。有人猜测选择伟仕是看中它在三四级城市网络方面的强势，有人说是因为伟仕有钱……

　　万事皆有可能。DELL和伟仕的合作一定是一个双赢的计划。对于渠道的影响肯定会有，是突破还是维持，这要看伟仕接下来怎么走。渠道商虽然有的满不在乎，自信饱满，然而谁都在张望。静观其变，是目前渠道商应对的唯一手段。