网言无忌：前途渺茫
　　“现有的DELL灰色渠道，在将来的渠道中都将会被重用。”
　　任何公司作为DELL的总代理，都不会放弃已经如此完善的渠道。只是之前做DELL做得“比较大”的渠道可能会被放弃，因为这些更深的灰色渠道经常扮演着“总代理”的身份，他们向DELL吃货，再分给下面的渠道。既然现在光明正大了，他们吃货的渠道将会被封锁。

　　“现在DELL的灰色渠道是DELL的顶梁柱，就算是分销开始执行，DELL也不敢动现在的渠道，再说马上都Q末了，现在动无疑对DELL的打击是很大的。”
　　戴尔寻找合作对象确定分销道路已不是一时半会儿的事了，最近由于和伟仕的合作再次掀起了舆论高潮。但是伟仕方面似乎开始封锁消息，戴尔、伟仕内部人士均称没有得到消息，不知道。为什么呢？利益永远是阻碍或促进事情发展的决定性因素，合作公开化的迟迟拖延，表明合作时机还不成熟，内部部署还不到位。分销的正规化总需要慢慢进入轨道的，现在谁都不可能堵塞灰色渠道，戴尔能放弃眼前的利益吗？

　　“感觉戴尔的渠道快要乱套了，既有直销的，还有行业单，现在再出个IT渠道的，那行业单的产品和IT渠道的产品之间的价格战岂不是打死？”
　　直销和分销齐头并进未尝不是好的。虽说戴尔以前一直是直销，然而暗箱操作的分销模式一直存在，内部的竞争也不是第一天开始。既然能存活到现在，一定有他的生存之道。一方面保守原有客户，另一方面争取潜在客户。现在，渠道的规范化，只有带来更公平的竞争。价格战从来没有停息过，竞争会进入白热化阶段。

　　“有一个行里很有名气的朋友跟我说，DELL签神码还有的一玩，签伟仕，意料之外，很不看好这次联姻。个人也感觉如此，伟仕以前毕竟不是玩这个起家的，不看好伟仕操作DELL。”
伟仕在散件渠道方面的牛势也许很多朋友清楚，但是在整机渠道上，他却是无太大影响力的。无疑戴尔　看中的是伟仕的三四级城市网络。这次的合作，对伟仕来说也是个挑战。

　　从伟仕上海地区负责人拒绝向本人透露任何消息，甚至表示不知道合作一事，不难看出合作一事还存在诸多问题。不过据我秘密打探，毅然表示不知此事的，竟然就是香港伟仕公司派到上海来负责戴尔这块的负责人，他上任时间是在7月10号。这再一次证明了戴尔和伟仕合作的事实。相信伟仕也在为此事做紧锣密鼓的准备。和英迈一起代理戴尔，不知伟仕会有何举动来应对。欲知详请，请听下回分解。