商家推荐，用户认同

    在办公市场里，笔者发现不仅只有一家专卖店存在“借助连供招揽生意”的现象，只是各商家所用的手法不一样而且。在笔者走进另一家专卖店，并且对店员说出自己对耗材成本高的担忧时，店员马上对我透露：如果你嫌打印成本高，完全可以用兼容耗材，如果是使用连供系统成本就更低了。当笔者表现出对连供系统质量的怀疑，店员立刻从抽屉里拿出一叠打印样图给我看，并说明这里面文本与照片都是使用连供系统打印出来的。与前一家专卖店一样，照片多以风景与水果为主，人像照片打印极少。不过，总体打印效果是不错的。

    一路上，笔者碰到多个正在安装连供的用户，其中还有不少是为6色照片级打印机改装连供。打印机用户对连供系统真的如此看好吗？笔者对几位消费者进行了访问，其中一位消费者说出了事情的真相：“随着电子数字化的普及，人们对打印机的依赖性越来越大，像我所在的一间小型销售公司在两年前月打印量只有600页左右，在员工没有增加的情况下，到了今天月打印量已经升到2000页了。600页每月的打印量的确耗墨不多，但是升级到每个月2000张，墨水使用量自然倍数上升了，公司老板每个月为昂贵的原装墨水头痛不已。后来，同事小超提出使用连供系统的想法，刚开始老板担心其打印量不好，但经过亲眼目睹连供系统的打印过程与打印效果，老板赞不绝口。如今公司同时拥有两台打印机，一台改装为连供系统，主要是打印平时文档文本，另一台是使用原装墨盒，主要打印重要的合同或照片。两台打印机分工合作，公司打印成本大大降低，而最重要的是老板再不对员工打印文件数量斤斤计较，公司内部更加和谐。”

    另一位改装连供的用户也表示：“原装耗材有它重要之处，连供系统也有其不可多得的优点，在平时使用中如果将两者结合使用是最好不过的。目前，打印机价格已经十分廉价，多使用一台打印机，让两者分工合作，既不耽误重要文件打印了，也可以达到节省的目的。”

    从笔者的调查结果所知，随着社会的进步，市场的发展，用户的消费观念也在不断改变。用户再不像以前那样墨守成规，他们学会了在原装耗材与连供系统中间取得平衡点，令本来不受欢迎的连供系统得到了“平反”。连供系统大受欢迎是事出有因，商家靠其招揽生意也不无道理。