IT168邱灵：对待国内用户，HP的产品多样化选择是否能吸引客户?面对国内用户的价格需求，HP有什么应对?

　　韩先生：面对用户，我们教育其面对不同的产品，做出相应的选择。对于不同产品其定位和特性不同，对于(例如个人、家庭、企业)采用合理的解决方案和正确的指导，这种科学的采购才是科学的节省成本的方式，而不单单停留在价格层面考虑购买。

惠普耗材的销售市场策略介绍的介绍

　　记者：HP的耗材市场策略是什么?耗材策略与PRINT2.0有什么直接关系吗?

　　韩先生：耗材市场对于HP 非常重要，HP并不是提供单一产品，而是包括打印机、耗材、纸张等等一系列打印方案，因此HP推动的整个打印市场而不单是耗材一个方面，而推动市场应该包括多方因素，除了之前的硬件和产品之外，还有用户需求和环保等等。Print 2.0的概念是改变原来的打印机销售，而转向整体解决中央方案，以此来满足用户的具体需求。

　　记者：耗材业务的中国占整个亚太的百分比?

　　韩先生：很遗憾，这个数字我还不能透露。我只能说耗材对于HP非常重要，打印机在中国的安装潜力惊人，但购买打印机的客户并不是百分之百购买HP的耗材，这是HP即将解决的问题。