[视点]商喷欲成席卷之势 奠定格局四看点
二、 对消费者的渗透逐渐成形 喷墨进入商务视野
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| 爱普生 C110 |
一直来喷墨在商务领域的示弱，导致了市场和消费者的一种定势思维：是喷墨产品必定是用作家用或者图像输出的，而商务办公必然要使用激光产品。由于喷墨自身固有的特性和这种普遍思维定势的存在，导致了商务喷墨打印机产品在最初推向市场时候的重重阻力。
面对如此巨大的阻力，爱普生和惠普所要做的，就是一方面对商务喷墨打印机进行加完备的商务化改造，事实证明，他们的改造是成功的，推出的产品能够经得起商务用户的推敲和使用;另一方面改变消费者的思维定势，从而能够从心理上接受喷墨打印机进入商务领域，从而产生关注、使用乃至购买的心理动机。事实也证明了，从去年商喷产品推出之后，到现在这接近一年的时间里，厂商对市场的渗透性教育是成功的，很多消费者都开始打破自己以往的思维定势，开始从理性上判断自己商务应用的产品选择。
消费者这一正确的商务办公设备选择成型之后，商务用户的选购天平会向商喷产品倾斜。商喷如果能够抓住这个机会努力进入一个高速的增长时期，商喷的道路或许应该就是在个时候开始走向正轨。
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