四、 市场开始慢热 兼容耗材开始露头

爱普生 CX8300

　　厂商都期待自己的产品能够控制市场，能够卖得火爆，但是墨打印机厂商来说，火爆的并不意味着能够取得很高的利润，因为喷墨打印机厂商最大的利润来源在于耗材。因此喷墨打印机市场最令厂商头疼的事情莫过于自己的产品出现了兼容耗材产品和连供，商务喷墨打印机产品当然也不例外。

　　就目前的产品情况来看，爱普生的C110市场认知度非常高，因此在耗材市场上，各个兼容耗材厂商纷纷研发可以替代原装耗材的兼容产品：墨水、墨盒、连供。这些产品现在在市场上已经可以随处可以看到，比如一个C110的连供产品的广告这样写道：“采用进口原料生产的优质喷墨墨水，打印流畅、色彩亮丽、不偏色、不堵头、不腐蚀打印头，性价比高，打印效果可以和原装墨水相媲美。用于替代原厂墨盒，大大降低打印成本。” 并且这样一套连供产品的售价只有210元。远远低于四个原装墨盒。如果您是一个普通消费者，您会选择连供吗?

　　根据目前市场上出现的兼容耗材的一系列测试和使用的故障案例来看，使用连供和兼容墨水对于打印机会造成几乎无法恢复的损伤，尤其是爱普生这种微电压技术打印机来说，打印头是和字车一体的，更换墨盒的时候不会更换打印头，兼容墨水和连供使用的这些墨水存在很大的问题，在使用过程中和原喷头中残留的墨水起化学反应生成沉淀就会堵头。另外，墨水的质量良莠不齐，很多墨水内部就会出现化学反应生成沉淀，导致堵头或者喷头损坏。打印质量上，颜料墨水要比染料墨水更加细腻，保存时间更长久，色彩更加艳丽。而绝大多数连供和兼容墨水都是使用染料墨水的。

　　在商务用户选择商喷产品的时候，必然选择了相对比较大量的打印作业，因此对墨水质量的要求也相应增加，而选择兼容耗材或者连供系统必然会加速打印机的老化，降低了耗材成本，设备成本大大增加，得不偿失。

　　从以上四点来看，我们认为商务喷墨打印机市场教育需要在目前的大好形势之上再继续努力，更加坚定广大用户使用商务喷墨的信心，并且我们相信商喷产品将会在2008年有一个比较快速的发展时期，产品的发展方向会是更加便捷的喷墨打印一体机，同时需要注意的是，兼容耗材对原装耗材的冲击不可小视。顺便提醒兼容耗材厂商，开发自主知识产权的兼容耗材产品，不要贪图方便最后吃了官司。