上海协和科技产品展示厅一角

　　IT168：请问贵公司在租赁过程中是否有租赁解决方案提供给客户？

　　李国良先生：基本上我们都会给客户以不同的解决方案，比如那些租赁价格比较低的设备，基本上就是以客户需要多少我们就提供多少给他们。如果说这个客户的需求量比较大，这样我们就要给客户提供一个解决方案。因为这样的客户一般都会有一个报价然后由多个单位进行竞争，这就要考虑到给客户的方案的一个全面性、一个接受度，就目前市场来说客户还是非常看重单价。

　　IT168：那么在贵公司的租赁当中都有哪些客户？能否介绍一些成功的案例？

　　李国良先生：从当前市场看，外资企业接受度比较高。因为国内过去的租赁业务都是以旧机和二手机比较多，而最近几年则有了比较大的改变，更多是以新机器为主。而在这一方面外资企业更能够接受租赁OA产品，而国内企业则少一些，不过也在逐步的改变。像大型的国企、银行之类的一般都不太会采用租赁这种方式。而在外资企业中以制造业的居多，企业规模从几个人到几百人的都有。在我们提供租赁服务的过程中，比较成功的案例就是西门子（前西门子手机部门）和LV。在和西门子的合作中，我们与复合机企业一起为西门子公司制作比较完整的解决方案，。在来看和西门子的合作，让我们学到了很多与国际大企业合作的经验，当然这次合作也是非常的成功。