新产品带来新应用 幅面之争再升级

　　非也!此次幅面之争诚非好事之徒的口舌之争，而是事出有因。

　　来自IDC2008年第4季度的最新统计数据显示，2008年，中国大陆A4幅面多功能一体机的整体市场增长率达到97%，远远超过传统A3幅面复合机的15%年增长率。而目前国内A3幅面多功能复合机的使用量超过140多万台，而其中90%的印量都是A4作业，保守预计假如5年内有1/3的A3复合机被替换成A4幅面多功能一体机，以每台平均价差10000元计算，每年就能节约9.3亿元。

　　于是，惠普力主推广A4幅面一体机，甚至，中国惠普有限公司商用外设产品部掌门人钱越还指出――“这有利于金融危机下的企业削减成本。”于是，一场真正关于幅面之争的战斗正式打响。

　　按照惠普和钱越的理解，大企业用户应该挑战一下惯性的思维方式，因为根据惠普的计算，采用A4幅面多功能一体机确实能为企业减负。而一些中小企业用户，因为历史包袱小，所以已经开始用A4幅面数码多功能一体机代替A3复合机了。

　　不过这里我需要指出一个前提，这里我们提到的A4幅面多功能一体机，已经不是数年前我们说得那种简单的功能集合产品，而是具有较高性能和强劲功能的产品。

　　我们不妨看一下惠普主推的HP LaserJet M3035 MFP 数码多功能一体机和ColorCM3530。

　　首先来看HP LaserJet M3035 MFP 。它具有打印、复印、扫描、数字发送四大功能。最高处理速度高达每分钟35页，具有0秒预热技术，首页输出少于10秒，数字发送功能帮助整合客户的业务流程，最大输入容量1100页，自动双面打印/复印可节省纸张和时间。

　　产品相关参数连接：http://dealer.it168.com/dealer_50797/product_145141.html

　　再看HP Color LaserJet CM3530，最高处理速度黑白彩色同速达每分钟30页，具有打印、复印、扫描功能，能够满足较大的打印负荷和输出量。

　　产品相关参数连接：http://product.it168.com/detail/doc/209352/index.shtml

　　看到这两款产品，大家是否有种日新月异之感?不错，如果说以前A4幅面的多功能一体机和A3幅面的复合机的竞争，不论在售价还是性能功能都仅仅只是停留在纸面上的话，那么现在，看看相同价格区间的A4幅面的多功能一体机的性能和功能，乃至接口配件、网络管理等众多方面，你会发现，相同价格区间的A4幅面的多功能一体机和A3幅面的复合机的差距，已经被缩小了。

　　准确的描述，惠普现在推出的这类A4幅面的多功能一体机，属于一类新的产品类型。它的定位主要是介于A4幅面的多功能一体机和A3幅面的复合机之间的那部分用户，即很少使用A3幅面打印，但日常打印量和月负荷较大，但又没有达到复合机应用标准的那一类用户。

　　也许惠普自己也想到了自己的产品和传统A3幅面复合机将会有一场竞争，所以惠普干脆连这类产品的名称都定义成了MFP，不过是Multi-Functional Printer，即数码多功能打印一体机。而传统的A3幅面的复合机名称是Multi-Functional Peripheral，即多功能数码复合一体机。

　　名称上的小小定义，却表达了惠普意图引导用户寻找自己新的产品需求点的“野心”。而从产品的性能、功能和定位上来看，惠普也有这个资本。

　　那么接下来，就是用户会不会为此新产品买单，以及产品是否能得到市场认同的问题了。惠普能够如愿么?  
   
     用户需求是关键   佳能回复幅面之争
    http://oa.it168.com/a2009/0625/595/000000595707.shtml